Mała firma niszowa – próba zdefiniowania

The main purpose of this article is to point out – on the basis of literature analysis and Au-thor’s own research results – the rationale for selecting strategies of a market niche and implementing niche marketing by small companies, often of a family nature, as well as to discuss the main criteria used to identify the category of a “niche company”. According to the Author, the concentration in a niche is an attractive course of action for small compa-nies and a manner of competition. The following arguments support the above: obtaining a higher return on sales, protection against global competitors selling cheaply and in masses, closer contact with customers and a long-term development of companies. This way they can avoid excessive risk, and thus reduce the risk of incurring losses.Głównym celem artykułu jest wskazanie – na podstawie analizy literatury oraz wyników badań własnych autora – przesłanek wyboru strategii niszy rynkowej oraz implementacji marketingu niszowego przez małe firmy, często o charakterze rodzinnym, a także omówienie podstawowych kryteriów wykorzystywanych w celu wyodrębnienia kategorii „firma niszowa”. Zdaniem autora, koncentracja w niszy jest atrakcyjnym sposobem działania dla małych firm i sposobem konkurowania. Przemawiają za tym następujące argumenty: uzyskiwanie wyższej rentowności sprzedaży, ochrona przed globalnymi konkurentami sprzedającymi tanio i masowo, bliższy kontakt z klientami oraz długoterminowy rozwój firm. Dzięki temu unikają one nadmiernego ryzyka, a tym samym ograniczają zagrożenie ponoszenia strat