O papel do marketing como influenciador de mudança de comportamento junto dos consumidores: um estudo aplicado ao altetismo em Portugal

O atletismo trata-se de um desporto que atravessa várias dificuldades em Portugal, essencialmente, ao nível financeiro, já que os apoios e patrocínios são cada vez menos, impedindo a construção de uma sustentabilidade financeira, o que se reflete numa redução de medalhas conquistadas em competições internacionais. Assim, a aplicação do marketing desportivo e relacional ao atletismo torna-se fundamental, dado que permitirá compreender quais os desejos dos consumidores, criar attachment e prestar atenção aos seus gostos, hábitos e interesses. O objetivo passa pela divulgação do atletismo em Portugal, por forma a proporcionar um aumento no número de praticantes e, essencialmente, no número de espectadores, delineando uma estratégia de marketing relacional. A metodologia combina uma pesquisa quantitativa com uma pesquisa qualitativa, tendo por base a observação de competições, realização de questionários e entrevistas aplicadas à área de estudo. A partir dos resultados da globalidade da pesquisa, conclui-se que as modalidades de atletismo não se encontram com uma estratégia de marketing adequada, havendo pouca divulgação nos meios de comunicação social. Incidindo em alguns clubes de atletismo de Portugal e na Federação Portuguesa de Atletismo, pretende-se, com esta investigação, contribuir para perspetivas sobre a relação do marketing relacional com o desporto, aplicando-se, em específico, a um caso de estudo: o atletismo em Portugal