Marketing manipulations and methods of encouraging parchase

Potrošač je osoba koja vrši stvarnu kupovinu. Motivi i stavovi bitno određuju pojedinca kao potrošača. Često je donošenje odluka povezano s onim kako se osjećamo, a time se može manipulirati. Tu činjenicu danas koriste mnogi proizvođači. Predmet ovog rada usmjeren je na proučavanje ponašanja potrošača, te utjecaj različitih čimbenika na potrošačevo ponašanje prije, tijekom i nakon kupovine. Ključnu ulogu u proučavanju ponašanja potrošača ima i marketing. Proizvođači koriste različite marketinške aktivnosti koje su usmjerene na privlačenje novih i zadržavanje postojećih potrošača. Između ostalog koriste se i one aktivnosti kojih potrošači obično nisu svjesni. Cilj ovog rada je predočiti takve aktivnosti te objasniti kako one utječu na naše odluke o kupovini.The consumer is the person who makes the actual purchase. Motives and attitudes significantly determine an individual as a consumer. Making a decision is often related to how we feel and thus can be manipulated. Many manufacturers put that to their advantage. This paper focuses on the study of consumer behavior and the influence of various factors on consumer behavior before, during, and after the purchase. Marketing also plays a role in studying consumer behaviour. Manufacturers use a variety of marketing activities aimed at attracting new and retaining existing consumers. Among other things, they use activities that consumers are usually unaware of. This paper aims to present such activities and explain how they influence our purchasing decisions