Adoption of new technology in the subsea oil and gas industry

Undervanns olje og gassindustrien har en tendens til å unngå innføring av nye teknologier som ikke har vært i brukt før. Grunnarbeidet, og prosessen for at utvikle en ny produkt og system kan være kostbar, utfordrende og potensielt kunne ende opp med selve skrapingen av teknologien, dette fordi det kan være veldig vanskelig å få kunder med i utviklingsfase eller som vil bruke den i slutt fasen. Derfor er det et behov for en strategi som vil øke suksess graden for innføring og bruk av nye teknologier i undervanns olje og gassindustrien. Hvordan kan man sørge for at en ny teknologi formes etter kundens forventninger (intern teknisk standarder) og / eller sørge for at kundenes forventninger blir formet i henhold til en ny teknologi? Uansett, resultatet blir at man minsker risikoen for å ikke ha kunder som vil bruke den nye teknologien i eksisterende felt eller nye felt. Konvensjonelle strategier krever produktmarkedsføring dvs. når produktet er tilgjengelig eller i en akseptabel TRL, markedsføringen begynner med å introdusere, opplære, overbevise og selge til potensielle kunder, dette er en utfordrende, tidkrevende og ikke minst ressurskrevende strategi. På den andre siden, det er jo også tid og ressurskrevende for olje og gass operatører å implementere nye teknologier. Derfor det kan ta sin tid før en ny teknologi er tatt i brukt selv om den er kostnadseffektiv. Etablerte verdenskjente olje- og gass operatører som Total, Shell, Exxon, Equinor, Aker BP, etc, har et sett med spesifikke interne standarder som leverandører må forholde seg til. Dette representerer en utfordring for den konvensjonelle strategien for markedsføring av nye produkter, fordi den nye produktet skal oppfylle hver av de interne standardene som hver operatør eier. Til slutt blir det sånn at hvert produkt blir spesifikt til hver operatør og i verste fall produktet skal ikke kunne introduseres til andre operatører. For leverandører som Akersolution, NOV og TechnipFMC som har et bredt kunnskap og kompetanse innen subsea produksjonssystemer, mulighetene for å øke hastigheten av innovative produkter er ganske enorm, og hvis man har en strategi som får kunder å bli med på forhånd for at sikre veien til salg av de nye teknologiene, da resultatet for suksessen til nye teknologier maksimeres