The Role of Women in International Business Negotiations

Zahvaljujući trendu globalizacije, danas se pregovaranje promatra kao ključna sastavnica po-slovanja. Može se reći kako je pregovaranje način komunikacije među različitim kulturama. Suvremeno poslovno pregovaranje podrazumijeva puno više od oduzimanja moći ili rješavanja sporova što se obično povjeravalo muškarcima zahvaljujući tradicionalnoj podijeli uloga. Ipak, danas žene imaju sve važniju ulogu unutar poslovnog svijeta, pogotovo u sklopu pregovaranja. Ulaskom žena u poslovni svijet dogodilo se da su žene, zbog nedostatka ženskih uzora na pre-govaračkim pozicijama, preuzele muške obrasce ponašanja te su se razvile razne vrste stereo-tipova o poslovnim ženama. No, odgovarajući zahtjevima poslovanja, sve više žena odbacuje te obrasce i unosi u pregovaranje urođene kvalitete poput brižnosti, razumijevanja i strpljenja što se pokazuje optimalnim karakteristikama pregovarača prilikom postizanja dugoročnih ci-ljeva. Upravo to čini ulogu žene unutar poslovnog pregovaranja, osobito na međunarodnoj ra-zini koja se suočava s izravnim utjecajem kulturoloških čimbenika.Thanks to the globalization trend, negotiation is now considered a key element of business. It can be said that negotiation is a form of communication between different cultures. Modern business negotiations involve much more than just disempowering or settling disputes, which were usually entrusted to men due to the traditional distribution of roles. Today, women play an increasingly important role in the business world, especially in negotiations. With the entry of women into the business world, it happened that due to the lack of female role models in negotiating positions, women adopted male behavioral patterns and developed various stereo-types about business women. However, by responding to the demands of business, more and more women are rejecting these patterns and bringing innate qualities such as diligence, un-derstanding and patience to negotiations, which are the optimal qualities of negotiators to achieve long-term goals. This is precisely what constitutes the role of women in business ne-gotiations, especially at the international level, which is directly influenced by cultural factors