Ce que les jeunes adultes savent de la publicité : une étude exploratoire de la connaissance des mécanismes de persuasion.

International audienceSelon le Persuasion Knowledge Model (Friestad et Wright, 1994), la connaissance de la persuasion permettrait aux consommateurs de mieux gérer les épisodes persuasifs. Dans cet esprit, les programmes d’ « advertising literacy » en cours aux Etats-Unis notamment cherchent à « activer les défenses cognitives contre la communication persuasive » (Eagle, 2007). Cette recherche vise à mieux comprendre la connaissance que les jeunes adultes ont à propos des techniques de persuasion employées dans la publicité et leur approche de la publicité. Les résultats font apparaître la publicité comme une ressource culturelle : elle est consommée, manipulée et intégrée à la vie quotidienne. La connaissance de la persuasion existe mais est peu structurée et semble s’exprimer de manière plus subtile que par le simple rejet des tentatives de persuasion