KUPOVNE NAMJERE NAVIJAČA NOGOMETNOG KLUBA PREMA SADAŠNJEM I BIVŠEM SPONZORU KLUBA : Diplomski rad

Predmet ovog diplomskog rada su kupovne namjere navijača HNK Hajduk Split prema sadašnjem i bivšem generalnom sponzoru kluba te se isti naslanja na empirijsko istraživanje Levina i sur. (2008.) koji su ispitivali kupovne namjere navijača NASCAR-a prema sadašnjem i bivšem sponzoru. Ovaj diplomski rad pokazuje kako navijači s izraženijim HFI indeksom i PGN indeksom imaju veću vjerojatnost da će kupovati kod trenutnog sponzora i manju vjerojatnost da će kupovati kod bivšeg, odnosno kako su identifikacija navijača i percipirane grupne norme značajni prediktori namjere kupnje. Nadalje, provedeno istraživanje potvrđuje kako percipirane grupne norme posreduju u odnosu između HFI indeksa i namjera kupnje kod bivšeg, odnosno sadašnjeg sponzora. U očima navijača, sponzori i klub svojom suradnjom stvaraju sliku o zajedništvu što često dovodi do toga da navijači sponzora poistovjećuju s nogometnim klubom. Sponzor ima koristi od suradnje jer ga navijači gledaju kao prijatelja kluba i zato kupuju kod njega a ne kod konkurencije. Klub ima koristi jer, zahvaljujući dobrim prodajnim rezultatima sponzora, sponzor generira financijska sredstva potrebna za nastavak suradnje kojimaa pomaže klubu u svakodnevnom radu.Main subject of this reasearch are HNK Hajduk Split fans purchase intentions towards current and former general sponsor of the club. This study leans on an empirical study by Levin et al. (2008.) that examined the purchase and shows that fans with the higher HFI Index and PGN Index are more likely to buy from a current and less likely to buy from a former sponsor, i.e. that fan identification and perceived group norms are significant predictors of purchase intentions. Furthermore, this study confirms that perceived group norms mediate the relationship between the HFI Index and the intention to purchase from a former or current sponsor. In the eyes of the fans, sponsor and the club work together to create an image of togetherness, which often lead to the fans identifying the sponsor with the club the sponsor benefits from the collaboration because the fans see him as a friend of the club and buy from him rather than from competition. The club benefits because, thanks to the good sales results of the sponsor, the sponsor generates the financial resources needed to continue the cooperation which helps the club in its daily work