LES DIMENSIONS RISQUE, ÉTHIQUE ET ÉCONOMIQUE DANS L'ENGAGEMENT DES ASSOCIÉS EN AUDIT DANS UNE STRATÉGIE À LONG TERME AVEC LE CLIENT

International audienceL'engagement dans une stratégie à long terme a été souvent présenté comme une stratégie intéressante pour des partenaires en affaires. Dans le contexte de l'audit comptable, une telle stratégie peut aussi s'avérer intéressante pour les associés, surtout en raison de la compétition qui caractérise le marché de l'audit. On connaît peu au sujet des facteurs qui influent sur l'engagement des associés dans une relation à long terme avec le client. Cette étude examine l'impact des dimensions risque, éthique et économique sur un tel engagement. Les résultats obtenus montrent que l'engagement dans une telle stratégie est influencé uniquement par les facteurs reliés à la dimension risque et à la dimension économique. La dimension éthique n'ayant aucun impact significatif sur cet engagement. Plus spécifiquement, nos résultats montrent que trois facteurs influent aussi bien sur l'existence d'une relation à long terme avec le client que sur l'intention de l'associé de poursuivre cette relation dans le future, à savoir, la taille du client et la pression du client sur les honoraires de vérification. Cette étude apporte des éléments de réponse à l'appel lancé par la recherche (Hooks, Cheramy and Sincich, 1994), pour un examen de l'impact du facteur éthique (indépendance du vérificateur) sur les choix des associés en matière de gestion de leurs portefeuille-clients. Cette étude répond aussi à l'appel de la recherche (Johnstone, 2000) pour une extension de la recherche portant sur l'impact du facteur risque dans le processus d'acceptation au processus de rétention du client