Alliance stratégique entre PME et Grande Firme Internationale : Quel rôle pour le middle manager ?

International audienceThe internationalization of Small and Medium-sized Enterprises doesn't any more constitute a strategy of development and growth, but rather an obligation to survive. Several ways are possible, but with different costs and levels of commitments. The aim of this research is to focus on the strategic alliance between SME and Large-Size Company, more collectively called "asymmetric alliance". This kind of link constitutes a category of alliance less studied until now (Cheriet on 2006) .It allows to treat the question of inter-firm networks (Rojot, on 2005) in which SME have many reasons to get implicated involved and the Large-Size company through middle managers will have important role to play. Our comparative study shows that this type of strategic alliance leads of considerable contributions in particular in networks and advice. Our empirical study shows the important roles playing by the middle manager for constitute alliance: "the defense of the strategic options ", "the synthesis of the information ","more easy adaptability" and finally "the implementation of the deliberated strategy".L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégie de développement et de croissance mais plutôt une obligation pour survivre. Plusieurs chemins se présenteront à la PME, avec des coûts et des niveaux d'engagements différents. Ce travail propose de se focaliser sur l'alliance stratégique qu'une PME forme avec une Grande Firme Internationale (GFI), appelée " alliance asymétrique ". Ce type de rapprochement constitue une catégorie d'alliance jusqu'à présent peu étudiée (Cheriet 2006) et permet d'entrouvrir la question des réseaux inter-firmes (Rojot, 2005) dans lesquels la PME aura des raisons de s'impliquer mais aussi, du côté des GFI, où les middle managers auront un rôle à jouer. L'étude comparative menée a permis de voir que ce type d'alliances stratégiques peut lui être d'un apport considérable, notamment en termes de réseaux et de conseil. Notre étude empirique nous a également permis d'étudier les rôles que les Middle Manager (MM) jouent dans la formation d'alliance : " la défense des options stratégiques ", " la synthèse de l'information ", " facilité l'adaptation " et " la mise en œuvre de la stratégie délibérée "