Ingratiation and Favoritism: Experimental Evidence

URL des Documents de travail : http://centredeconomiesorbonne.univ-paris1.fr/documents-de-travail-du-ces/Documents de travail du Centre d'Economie de la Sorbonne 2012.32 - ISSN : 1955-611XWe provide experimental evidence of worker's ingratiation by opinion conformity and of managers' discrimination in favor of workers with whom they share similar opinions. In our Baseline, managers can observe both workers' performance at a task and opinions before assigning unequal payoffs. In the Ingratiation treatment, workers can change their opinion after learning that held by manager. In the Random treatment, workers can also change opinion but payoffs are assigned randomly, which gives a measure of non-strategic opinion conformism. We find evidence of high ingratiation indices, as overall, ingratiation is effective. Indeed, managers rewards opinion conformity, and even more so when opinions cannot be manipulated. Additional treatments reveal that ingratiation is cost sensitive and that the introduction of performance pay for managers as well as a less noisy measure of performance increase the role of relative performance in the assignment of payoffs, without eliminating the reward of opinion conformity.Nous étudions en laboratoire les comportements de flagornerie par conformité d'opinion et la discrimination en faveur des individus avec lesquels on partage des opinions semblables. Dans le traitement de base de notre expérience à effort réel, des managers peuvent observer les performances productives de leurs employés ainsi que leurs opinions avant de leur assigner des gains inégaux. Dans le traitement Flagornerie, les employés peuvent changer leur opinion après avoir appris celle du manager et avant que ce dernier attribue les gains. Ce traitement permet d'observer la conformité stratégique. Dans un dernier traitement, les employés peuvent aussi changer leur opinion, mais les gains sont répartis de manière aléatoire ; ce traitement permet d'isoler le conformisme d'opinion pour des raisons non stratégiques. Les résultats expérimentaux révèlent des indices de flagornerie élevés, ce qui s'explique par une certaine efficacité des comportements flagorneurs. En effet, les managers récompensent la conformité d'opinion et ils le font encore davantage quand les opinions ne peuvent pas être manipulées. Des traitements complémentaires révèlent que la flagornerie est sensible à son coût et que des mesures comme l'introduction d'une rémunération incitative pour les managers ou une mesure moins bruitée de la performance des employés augmentent le rôle de la performance relative des employés dans l'attribution des gains. Pour autant, ces politiques ne parviennent à éliminer ni la conformité d'opinion stratégique, ni le favoritisme