Le placement de produits et l'image de marque : le cas des concerts de musique

Product placement is becoming an increasingly significant communication tool in cultural products. Product placement is traditionally studied in the field of films, but music concerts are also an attractive medium. Indeed, the crisis of the music industry leads the artists to find another way to other sources of financing. Our research takes into account the influence of this technique in connection with congruence, personality endorsement and how the audience copes when they recognize the persuasion attempt. Moreover, we considered the effect of product placement on brand image, because it is one of the most important goals according to the firms which want to use the technique of product placement. We aim to better understand the ins and outs of product placements in music concerts thanks to three studies. The first one is qualitative. We interviewed various artists, companies which deal with product placement, concert music producers and a legwoman. The second one is quantitative, and compares 4 types of product placements thanks to an in situ study. The last one is also quantitative and is linked with the previous study. It aims to focus on interactive product placement in which the interaction between the artist and the audience becomes the medium for new forms of product placement. We are not able to demonstrate significant results of interactive product placement on brand image but there is a trend showing that interactive product placement leads to a better brand image compared with the other kinds of placements. Subsequently, we underline the complex role of congruence. Moreover when the audience identifies the persuasion attempt, it does not influence negatively the brand image contrary to what the Persuasion Knowledge Model indicates. In return, product placement efficiency on brand image is linked with endorsement. Indeed the attitude towards the artist has a positive influence on brand image. The research concerning product placements in music concerts is still in its early stages but this kind of sponsorship offers promising opportunities for brands and artists alike.La crise du disque liée aux avancées technologiques et au téléchargement illégal de la musique a eu une répercussion conséquente sur les revenus des artistes. Leur baisse est notable, c'est pourquoi les artistes se tournent plus volontiers vers la multiplication des concerts, source de revenu importante pour eux. Dans ce contexte, le placement de produits durant les concerts est une pratique qui peut être synonyme de rentabilité et qui, donc, tend à se développer. Dans ce contexte, le placement de produits durant les concerts est une pratique qui tend à se développer. Ce constat nous a conduits à formuler la problématique de recherche suivante : quelles sont les opportunités de placement de produits dans les concerts de musique (technique où le public n'a pas forcément conscience de la tentative de persuasion) et quel est l'impact du placement de produits sur l'image de marque ? La revue de la littérature présente trois processus de persuasion expliquant l'efficacité du placement : le concept de congruence entre l'artiste et la marque (Russell, 1998), l'intéressement perçu de l'artiste (Friestad et Wright, 1994) et l'endossement de personnalité (Mac Cracken, 1989). De plus, le cadre théorique de la servuction (Eglier et Langeard, 1987) a mis en lumière l'importance des interactions entre le personnel en contact et le consommateur, ce qui nous a permis de proposer une typologie du placement de produits (selon le niveau de participation de l'artiste et du public). La méthodologie de cette recherche se décline en trois phases. La première est de nature qualitative par le biais d'entretiens semi-directifs. Ceux-ci auprès d'artistes de renoms, d'organisateurs de concerts et de responsables d'agences de communication, ont permis d'analyser les pratiques de placement de produits d'une part et d'évaluer les motivations et les freins des professionnels vis-à-vis de cette technique, d'autre part. La deuxième phase est de nature quantitative. En effet, l'efficacité de quatre techniques de placement sur l'image de marque a été comparée au moyen d'une expérimentation qui a consisté en quatre concerts organisés dans des conditions aussi proches que possible de la réalité. Les résultats démontrent la supériorité du placement interactif (forte participation de l'artiste et du public au placement) en termes d'image de marque. Enfin, la troisième phase a consisté en une étude quantitative ad hoc durant un concert d'un groupe à forte notoriété, utilisant la technique du placement interactif. Les résultats confirment l'influence du placement de produits sur l'image de marque. En synthèse, cette thèse décrit les opportunités offertes par les concerts de musiques en termes de placement de produits. Le dispositif méthodologique permet d'évaluer l'efficacité de quatre techniques de placement sur l'image de marque et démontre l'intérêt du placement interactif. Enfin, elle contribue à mettre en lumière le rôle de l'attitude vis-à-vis de l'artiste et de la congruence entre la marque et l'artiste. Les limites de ce travail et les nombreuses voies de recherches offertes par ce champ encore peu étudié sont présentées en conclusion