The role of distribution channels in revenue management

Upravljanje prihodima je od ključne važnosti za uspjeh profitabilnosti poduzeća, a njegov je glavni cilj, kao relativno nove discipline, postalo postizanje maksimalnih ukupnih prihoda i optimizacija troškova na način da se koriste financijski i nefinancijski instrument upravljanja prihodima, kao i interni i eksterni pokazatelji. Danas je upravljanje prihodima implementirano u svim gospodarskim sektorima u kojima poduzeća posluju, od kojih je hotelska industrija jedna od najprofitabilnijih. Stoga je praksa upravljanja prihodima u hotelijerstvu kazala karakteristiku vrlo uspješne tehnike u određivanju cijena. Jedna od definicija upravljanja prihoda glasi prodati pravi proizvod po pravoj cijeni u pravo vrijeme, pravom kupcu, pravim kanalom distribucije. Kao važan faktor uzeli smo kanala distribucije, za koji kanal se odlučiti, kako upravljati cijenama na pojedinom kanalu te kako to sve danas primjenjuje hotel u praksi. Rad se također sastoji od istraživačkog dijela koji je proveden u obliku upitnika sa jednom odgovarajućom osobom Liburnia Riviera Hotela