Bargaining over a common conceptual space

URL des Documents de travail : http://centredeconomiesorbonne.univ-paris1.fr/documents-de-travail/Documents de travail du Centre d'Economie de la Sorbonne 2014.52 - ISSN : 1955-611XTwo agents endowed with different individual conceptual spaces are engaged in a dialectic process to reach a common understanding. We model the process as a simple non-cooperative game and demonstrate three results. When the initial disagreement is focused, the bargaining process has a zero-sum structure. When the disagreement is widespread, the zero-sum structure disappears and the unique equilibrium requires a retraction of consensus: two agents who individually agree to associate a region with the same concept end up rebranding it as a different concept. Finally, we document a conversers' dilemma: such equilibrium outcome is Pareto-dominated by a cooperative solution that avoids retraction.Nous présentons dans cet article un modèle simple de jeux non-coopératif où deux agents dotés de deux espaces conceptuels différents entament un processus dialectique afin d'atteindre un terrain d'entente commun. On montre principalement trois résultats : Quand le désaccord est « focalisé », le processus de négociation est un jeu à somme nulle. Cependant, quand le désaccord est « répandu », l'unique équilibre exige une rétraction du consensus due à une forme d'entêtement : Deux agents qui étaient d'accord à associer à une même région le même concept finissent par la changer en un autre différent. Finalement, on observe que cet équilibre est Pareto-dominé par la solution coopérative