THE IMPACT OF SUBLIMINAL MESSAGES ON CONSUMER BEHAVIOUR : Final paper

Na ponašanje potrošača utječe mnogo čimbenika, a jedan od njih je percepcija. Percepcija znači da svaki pojedinac doživljava svijet različito te se dijeli na subliminalnu i supraliminalnu percepciju. Subliminalna percepcija podrazumijeva primanje podražajaispod razine svjesne zamjetljivosti, a supraliminalna percepcija je ono što se inače smatra percepcijom, odnosno primanje podražaja iznad razine svjesne zamjetljivosti. Postoje i optičke iluzije koje su bile jedan od temelja razvoja subliminalnih poruka. Subliminalne poruke su informacije koje prolaze ispod razine ljudske svijesti, a plasiraju se putem masovnih medija. Načini putem kojih se takve skrivene poruke plasiraju u medije nazivaju su subliminalnim tehnikama. Subliminalno oglašavanje jedan je od oblika prikrivenog oglašavanja, a najviše je zastupljeno u zabavnim industrijama. Otkad je James Vicary, koji je definirao subliminalno oglašavanje, lažirao rezultate eksperimenta 1957. godine, provode se istraživanja o stvarnoj učinkovitosti ove vrste oglašavanja. Primjera je mnogo i neupitno je postoji li ovakva vrsta oglašavanja, no unatoč brojnim istraživanjima ne postoje brojni dokazi o učinkovitosti i utjecaju na ponašanje ili stavove potrošača. Ipak, među potrošačima vlada averzija prema subliminalnom oglašavanju zato što ne žele biti podsvjesno kontrolirani od strane korporacija. Kako bi se zaštitili potrošači, u većini zemalja pa tako i u Republici Hrvatskoj zabranjena je ova vrsta prikrivenog oglašavanja, no neki ih uspješno izbjegavaju.There are a lot of factors influencing consumer behaviour, one of which is perception. Perception signifies an individual's point of view and it is usually divided into subliminal and supraliminal perception. Subliminal perception factors information intake below the detectable consciousness while supraliminal perception, which is generally known as „the“ perception, factors information intake above the detectable consciousness. Optical illusions helped develop subliminal messages. Subliminal messages are information passing below the detectable consciousness and are spread by mass media. Subliminal techniques are used to implement those messages into mass media. Subliminal advertising is one form of advertising usually known as product placement. Since James Vicary, the man who defined subliminal advertising, forged the results of his experiment in 1957, there have been numerous studies on the effectiveness of this method. The existence of subliminal advertising is unquestionable but its effect on consumer behaviour is. Nonetheless, consumers do not want to be controlled by corporations, thus the subliminal method has had its share of aversion from said consumers. In order to protect consumers, this method of subliminal advertising is banned in the Republic of Croatia along with the vast majority of states but some corporations do get to „walk“ on the grey line