Integración vertical, paso del comercio a la industria

El caso narra la historia de una empresa colombiana que toma la decisión de realizar una integración vertical a su proceso productivo agregando a la comercialización la fabricación del producto, lo que le representa invertir en infraestructura y en la construcción de una nueva planta. De esta decisión se desagregan una cantidad de alternativas estratégicas que afectarán la operación de la compañía y finalmente el resultado obtenido en el producto a comercializar. Es entendible que quienes participen dentro de este tipo de proyectos deben contar no solo con altas capacidades administrativas y estratégicas, sino también que su enfoque se traduzca al final en ofrecer una propuesta de valor que incluya factores diferenciadores identificados y valorados por el cliente.The case narrates the history of a Colombian company taking the decision to vertically integrate adding to his marketing process the production process to manufacture the product, this means investing in infrastructure and the construction of a new plant. From this decision are disaggregated a number of strategic alternatives that will affect the operation of the company and finally the result obtained in the product to market. It is understandable that people who participate in these types of projects should have high administrative and strategic skills, but also their approach must be translate at the end a value proposition that includes differentiating factors identified and valued by the client