Relación emprendedor - inversionista en los procesos de negociación : un análisis desde la Teoría de la Agencia

El propósito de este trabajo de grado es describir los conflictos que se presentan en los procesos de negociación y la relación entre emprendedores e inversionistas a la luz del marco de la Teoría de la Agencia (TA). Para ello, se desarrolla un estudio cualitativo con alcance descriptivo. Los datos se obtuvieron mediante la aplicación de entrevistas semiestructuradas, las cuales se aplicaron a siete emprendedores y siete inversionistas para un total de 14 entrevistados. A partir de los cuatro conflictos que se evidencian desde la Teoría de la Agencia: diferencias de personalidad y valores, desencaje profesional y diferencias de visión, conflicto de objetivos y asimetría de la información y conocimiento, se pudo concluir que todos los conflictos han sido experimentados por todos los entrevistados, unos en mayor medida que otros, arrojando experiencias valiosas. La finalidad de dejar documentados estos conflictos, es relacionar criterios para que estos actores puedan seleccionar adecuadamente a su par y llegar así a un proceso exitoso de negociación y financiación para emprendimientos. Asimismo, poder minimizar riesgos en cuanto a una fractura o ruptura en la relación de negocios