Datini, Majorque et le Maghreb (14e-15e siècles) : réseaux, espaces Méditerranéens et stratégies marchandes

This book addresses a question that has been somewhat neglected in the many studies of the mercantile operations of the ‘merchant of Prato’, Francesco di Marco Datini, in the years around 1400: the operations of his firm in the Maghrib, a region in which he and his colleagues had to operate through agents, rather than by means of branches or sister companies based in the region. Thanks to the voluminous material of the Datini archive in Prato, it offers a reconstruction of commercial strategies through the study of networks, of economic actors, their identity and their practices, and of the link between trade and the State, especially the Florentine one.Table of contents Table des illustrations ... xiii Table des documents ... xvii Remerciements ... xxi Introduction ... xxiii Antony Molho Introduction ... 1 PREMIERE PARTIE: LA NECESSITE DE DISPOSER D’UN RESEAU MARCHAND I Une structure vulnerable ... 35 1. Une entreprise a faibles ressources familiales ... 35 1.1. Les compagnies marchandes Florentines « classiques » ... 38 1.2. Le cas atypique de la compagnie Datini ... 43 2. L’eclosion de nouvelles formes de solidarite et de fidelite ... 60 2.1. L’elargissement des parentes : enjeux et consequences 60 2.2. La confiance et la defiance : moyens de controle et de regulation ... 69 2.3. La force des liens identitaires ... 75 II Etablir des relations commerciales avec le Maghreb : atouts et faiblesses de la compagnie Datini ... 85 1. Le personnel de la compagnie Datini ... 89 1.1. La compagnie Datini : une entreprise de taille modeste ? ... 89 1.2. Formation, recrutement et promotion du personnel ... 94 1.3. L’emploi d’un personnel competent et experimente aux postes cles ... 107 2. Des points d’appui limites ... 116 2.1. La compagnie pisane ... 119 2.2. La filiale majorquine ... 129 III Une situation diplomatique ambigue : les conditions de commerce de la « nation » florentine au Maghreb ... 135 1. Le cadre de l’echange ... 143 1.1. Presence et organisation des marchands florentins a l’etranger ... 148 1.2. Les conditions du commerce avec les pays du Maghreb ... 154 2. L’absence d’un veritable statut florentin ... 163 2.1. Des traites de paix et de commerce inexistants ... 165 2.2. La non-representation diplomatique ... 172 IV Des relations commerciales pourtant presentes : objets et objectifs du negoce avec le Maghreb ... 183 1. Couvrir les besoins de ses propres companies industrielles ... 192 1.1. La faible importance de la laine maghrebine ... 196 1.2. Les produits tinctoriaux : la preponderance de la grana ... 202 2. Alimenter les besoins d’une industrie latine en pleine expansion ... 207 2.1. Les cuirs et les peaux : un fort courant d’exportation ... 208 2.2. D’autres produits d’exportation : la cire, le lin, le corail ... 215 3. Exporter : le Maghreb en tant que debouche commercial ... 217 4. Le trafic caravanier : produits d’importation et d’exportation ... 221 DEUXIEME PARTIE: LA COMPOSITION ET LES CARACTERISTIQUES DU RESEAU D’AFFAIRES DE FRANCESCO DATINI EN DIRECTION DU MAGHREB V Un reseau florentin autosuffisant ? ... 239 1. Le contexte d’une cooperation efficace ... 240 1.1. Une complementarite geographique ... 240 1.2. Au-dela des antagonismes : la collaboration en tant que necessite commerciale ... 248 2. Les formes concretes de collaboration ... 257 2.1. L’echange d’informations ... 258 2.2. Efffectuer des operations pour un tiers ... 263 2.3. Pallier des difficultes communes ... 270 3. Les reseaux florentins : une aide precieuse pour remedier a l’absence de relations directes avec le Maghreb ? ... 273 3.1. En Europe du Nord-Ouest : la force des reseaux florentins ... 277 3.2. Dans la peninsule italienne : le recours a des collaborateurs locaux ... 293 3.3. Au Maghreb : l’inertie des reseaux florentins ... 299 VI Combler les lacunes en termes d’infrastructures ... 305 1. Pallier l’absence de flotte et d’un acces direct a la mer ... 305 1.1. L’utilisation des infrastructures pisanes ... 307 1.2. Une grande souplesse dans le choix des transporteurs 319 2. Des strategies de contournement ... 345 2.1. Des tentatives d’afffranchissement d’une situation de dependance ... 345 2.2. Jouer des « nationalites » ... 362 VII La concurrence aux confins de la complementarite ... 375 1. L’ambiguite des rapports avec la puissance catalane ... 377 1.1. La politique fluctuante des souverains aragonais ... 378 1.2. La compagnie Datini : une entreprise solidement implantee en terres catalano-aragonaises ... 384 2. L’afffrontement pour la domination d’espaces economiques : le cas des ligues majorquines ... 386 2.1. Presence et organisation des marchands florentins a Majorque ... 390 2.2. Le commerce avec le Maghreb : un monopole majorquin ? ... 401 2.3. Les solutions envisagees ... 409 3. Un necessaire elargissement du reseau : l’utilisation d’intermediaires locaux ... 413 3.1. Les intermediaires chretiens de Majorque ... 414 3.2. Les reseaux serres de marchands juifs et juifs-conversos ... 419 3.3. La communaute mudejare valencienne ... 435 Conclusion ... 455 Annexes TROISIEME PARTIE: DOCUMENTS, SOURCES ET BIBLIOGRAPHIEPublished version of EUI PhD thesis, 201