Penilaian Kinerja Fungsi Penjualan Sebagai Pusat Pendapatan Suzuki Muda Jaya Pakem

Penelitian ini bertujuan untuk menilai kinerja fungsi penjualan sebagai pusat pendapatan Suzuki Muda Jaya Pakem. Kinerja fungsi penjualan dinilai dengan menggunakan analisis penyusunan anggaran dan analisis selisih pendapatan penjualan. Penyebab terjadinya selisih pendapatan penjualan dianalisis lebih lanjut ke dalam selisih kuantitas penjualan final. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah: (1) studi pustaka, (2) studi lapangan (wawancara dan observasi). Temuan yang diperoleh dalam skripsi ini menunjukkan bahwa kinerja fungsi penjualan Suzuki Muda Jaya Pakem telah dilaksanakan secara efektif. Hal ini dapat dilihat dari hasil analisis kualitatif bahwa proses penyusunan anggaran Suzuki Muda Jaya Pakem telah dilaksanakan dengan baik. Didukung dengan hasil analisis kuantitatif yaitu selisih pendapatan yang menguntungkan pada tahun 2005. Selisih pendapatan yang menguntungkan diperoleh dari selisih harga jual yang menguntungkan dan selisih kuantitas penjualan yang menguntungkan. Selisih kuantitas penjualan yang menguntungkan diperoleh dari selisih rugi komposisi penjualan dan selisih kuantitas penjualan final yang menguntungkan