Ilusões cognitivas em tomada de decisão envolvendo risco e incerteza

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico, Programa de Pós-Graduação em Administração, Florianópolis, 2014.O uso de estudantes na construção de teorias comportamentais tem sido primordial (ARKES E BLUMER, 1985; KAHNEMAN E TVERSKY, 1979; WEBER E CAMERER, 1998). Entretanto, existe uma lacuna neste campo de pesquisa, pois existem poucos trabalhos explorando a implicação do uso de estudantes nos resultados. Dessa forma, o presente estudo buscou verificar as limitações ao uso de estudantes em experimentos que envolvam tomadas de decisão. Assim sendo, surgem as seguintes questões: (i) estudantes são bons representantes da população em geral nas decisões que envolvem risco? (ii) quais são as diferenças e similaridades envolvendo estudantes e o não-estudantes com relação à tomada de decisão envolvendo risco? A fim de responder estas questões, foi realizada uma comparação entre os resultados encontrados junto aos estudantes e o público geral (não-estudantes), utilizando-se as mesmas condições experimentais (desenho de experimento e ambiente de coleta de dados). Foram investigadas as seguintes ilusões cognitivas: efeito reflexo, efeito certeza e efeito custo irrecuperável. A amostra foi composta por 400 estudantes e 400 indivíduos constituídos da população em geral (não-estudantes), sendo ambas formadas por usuários do software Amazon Mechanical Turk. Os estudantes e o público geral se mostraram distintos com relação a inúmeros aspectos (idade, estado civil, escolaridade, ocupação, ter filhos e conhecimento em finanças comportamentais). Entretanto, ficou evidente que cada aspecto em particular pode ser determinante em influenciar um efeito e não deter qualquer influência sobre outro. Essas observações retratam que o uso de estudantes em finanças comportamentais é válido. Entretanto, deve ser realizado com ressalvas, pois aspectos demográficos podem deter proporções distintas entre populações, de forma a ocasionar superestimações ou subestimações dos efeitos, de acordo com a amostra utilizada.<br>Abstract : The use of students in building behavioral theories has been essential (ARKES E BLUMER, 1985; KAHNEMAN E TVERSKY, 1979; WEBER E CAMERER, 1998). However, there is a gap in this field of research because there are few studies exploring the implication of the use of students in the results. Therefore, this study sought to verify the limitations to the use of students in experiments involving decision making under risk. The following issues arise: (i) are students good representatives of the general population in decisions involving risk? (ii) what are the differences and similarities involving students and non-students with respect to decision-making involving risk? To answer these questions we did a comparison between the results with students and the general public, using the same experimental conditions (design of experiment and data collection environment). We investigated the following cognitive illusions: reflection effect, certainty effect, and sunk cost effect. The sample consisted of 400 students and 400 individuals consisting of ordinary people (non-students), both formed by users of Amazon Mechanical Turk software. Students and non-students presented different characteristics like age, marital status, education, occupation, parenthood, and knowledge in behavioral finance. However, it was evident that every aspect in particular can be decisive in influencing an effect and hold no influence over another. These observations show that the use of students in behavioral finance experiments is valid. However, it should be done with caution because demographics can present different proportions between the two populations, which can lead to over-estimation or underestimation of the effects, depending on the sample used