Emocional publicity: the sensivity serving the consumption

Com um dos objetivos de conceituar e descrever as estratégias emocionais de persuasão publicitárias, levantei bibliografia da área e publicidades contidas no meio revista brasileiro. Depois, busquei analisar se os temas mais abordados e os meios de persuasão adotados são reflexos dos valores, crenças e comportamentos da cultura hipermoderna, segundo descrição dos autores escolhidos na fundamentação teórica. Fiz um levantamento dos anúncios que remetiam a um cuidado de si veiculados nas revistas Veja, Playboy e Marie Claire em 2005 e identifiquei dois tipos de estratégias emocionais. O que foi mais utilizado fomenta o hedonismo imaginativo e busca persuadir com diferentes apelos regressivos de gratificação do consumidor. A outra estratégia, também bem utilizada, com mensagens sutis, foi a repressiva. Neste caso, busca-se motivar a compra a partir da ilusão de inclusão social, com discursos que indicam como se deve ser, sentir e agir, em sua maior parte, também infantis. Outros objetivos desta pesquisa foram analisar os possíveis efeitos às subjetividades contemporâneas do conteúdo das mensagens dos anúncios divulgados nas revistas de maior circulação no Brasil. Por último, apresento algumas sugestões de criação publicitária em que se fomente o laço social, e o respeito à alteridade e ao ecossistema.Searching to conceptuate and describe the emotional strategies of publicity persuasions, I raised related bibliography and publicity samples found in the Brazilian magazines medium. Afterwards, I analyzed if the most approached themes and the persuasion means employed are reflexes of values, beliefs and behavior of hypermodern culture, as described by authors, quoted in theoretical foundation. I raised advertising referring to self care published in magazines such as Veja, Playboy and Marie Claire, in 2005. I identified two kinds of emotional strategies. The most used fomented imaginative hedonism, fetching persuasion with different regressive appeals of consumer gratification. The second strategy, well used on the whole, with subtle messages, was the repressive one. In this case, purchase motivation is sought after the illusion of social inclusion that recommend how someone must be, feel and act, and with grossly childish arguments. Others subjects of this research were analyzing the possible effects on contemporary subjectivities, from the contents of messages originated on advertisements published in Brazilian magazines of greater circulation. Finally, I introduce some suggestions of publicity creation, where social ties, respect towards the alterity and the ecosystem are fomented