The importance of marketing components to reach the target market: a study in the hotel sector of the west and southwest regions of ParanÃ

As organizaÃÃes tÃm utilizado o tradicional composto de marketing para alcanÃarem o mercado alvo e consequentemente venderem mais. Entretanto, criado na dÃcada de 50, o composto tÃm quatro componentes: preÃo, ponto, produto e promoÃÃo, parece ser uma abordagem insuficiente para atingir o fim proposto. Surgiu entÃo, com base nos conceitos das literaturas, o interesse em avaliar outros componentes que poderiam ser importantes para se integrarem e formarem um novo composto. Diante disso, esse trabalho por meio de um estudo exploratÃrio como mÃtodo mais assertivo para alcanÃar seu objetivo, buscou avaliar o grau de importÃncia dos quatro tradicionais elementos que compÃe o composto de marketing, comparativamente com outros seis, a saber: Pessoa, processo, prova fÃsica, pesquisa, planejamento e posicionamento. Tanto para o composto mercadolÃgico para o setor hoteleiro quanto para empresas de outros setores. Os procedimentos metodolÃgicos procuraram a todo tempo respeitar as premissas do rigor cientÃfico, embora se reconheÃa que a ciÃncia seja um processo de construÃÃo contÃnua. Para tanto se adotou o mÃtodo dedutivo, com abordagem mista. Elaborou-se ainda um questionÃrio estruturado para a coleta das informaÃÃes empÃricas junto aos gestores dos hotÃis, que apÃs sua validade pelo prÃ-teste, foram aplicados nos hotÃis das cidades de Francisco BeltrÃo e Cascavel, pertencentes respectivamente Ãs regiÃes Sudoeste e Oeste do ParanÃ. Para verificar a confiabilidade dos dados coletados foi realizado o teste de Alfa Cronbach. Posteriormente foram tabulados e avaliados por meio da tÃcnica exploratÃria de anÃlise multivariada conhecida como anÃlise de cluster e tambÃm pela anÃlise de correlaÃÃo. ApÃs anÃlise e interpretaÃÃo dos dados, foi possÃvel constatar e comparar a importÃncia dos dez componentes de marketing avaliados, que juntos permitem dar maior amplitude ao tradicional composto de marketing.Organizations have used the traditional marketing mix to reach the target market and thus sell more. However, created in the 50s, the compound has four components: price, place, product and promotion, appears to be an insufficient approach to achieve the intended purpose. Appeared then, based on the concepts of the literatures, the interest in evaluating other components that might be important to integrate and form a new compound. Therefore, this work through an exploratory study as more assertive method to achieve your goal, sought to evaluate the degree of importance of the four traditional elements that make up the marketing mix, compared with six others, viz: Person, process , test physics, research, planning and placement. So much for the marketing mix for the hospitality industry and for other industries. The methodological procedures sought at all times comply with the assumptions of scientific rigor, while recognizing that science is a process of continuous construction. For that we adopted the deductive method with mixed approach. Still elaborated a structured collection of empirical information from managers of hotels, which after its validity by the pre-test were applied in the hotels of the cities of Francisco BeltrÃo and Cascavel questionnaire, belonging respectively to the Southwest and West regions of ParanÃ. To check the reliability of the data collected from the Cronbach Alpha test was performed. Subsequently were tabulated and assessed through exploratory multivariate analysis technique known as cluster analysis and also by correlation analysis. After analyzing and interpreting the data, it was possible to observe and compare the importance of the ten components of marketing reviews, which together enable it should expand the traditional marketing mix