Segmento de baixa renda: definições estratégias com a utilização de Clusters - DOI: http://dx.doi.org/10.15603/2177-7284/regs.v1n2p147-161

Segmentar o mercado de atuação já faz parte das atividades de muitas empresas. Um dos mercados mais interessantes e promissores é o mercado formado por consumidores de baixa renda. Há diversas definições sobre baixa renda. Como base para o artigo foi utilizado um estudo com consumidores de baixa renda com renda mensal inferior a 3 salários mínimos. O artigo irá mostrar um panorama da participação no consumo global desse segmento, como também a preocupação das grandes marcas em atingir esse segmento de consumidores. Também será abordado o crescimento das oportunidades no segmento de baixa renda e a importância de se identificar grupos específicos de atuação, ou seja, identificar clusters dentro do segmento de baixa renda, para otimizar esforços e recursos no sentido de obter incrementos de vendas e lucros para as organizações