Alianças estratégicas na incorporação imobiliária paulistana

Este estudo tem como tema geral a utilização das alianças estratégicas no setor de serviços de incorporação imobiliária. Apesar de acordos de cooperação não se constituírem fenômenos recentes, sua importância e o conseqüente aprofundamento de seu estudo inserido na estratégia da organização tem se intensificado a partir da década de 1980. Isso ocorre em razão da crescente necessidade de se estabelecer parâmetros estratégicos para os relacionamentos interfirmas, uma vez que estes têm se formado no intuito de alcançar os objetivos estratégicos comuns por meio da cooperação. O mercado imobiliário é um setor de suma importância, compreendendo atividade econômica que possui muitos efeitos encadeadores, além de impactos sociais e ambientais relevantes e vem sofrendo transformações rápidas nos últimos anos em âmbito nacional, muitas delas decorrentes de um novo marco regulatório alicerçado nas modificações na legislação e políticas públicas, levando ao recente afluxo de crédito e investimentos públicos e privados no setor. Revelou-se imperativa a observação do papel das alianças estratégicas face ao dinamismo deste segmento, uma vez que estas, pela literatura, têm o poder de transformar e redefinir a própria natureza da competição entre as firmas. Neste sentido, este estudo objetiva observar as motivações que levam as organizações do setor de incorporações imobiliárias na cidade de São Paulo às alianças estratégicas. Complementarmente, visa a análise das formas de alianças que são utilizadas nesta atividade, considerando-se suas características, objetivos, evolução e desempenho, sob o enfoque teórico econômico e organizacional. Para tanto, apresenta-se base teórica ordenada fundamentando a pesquisa de caráter exploratório que foi efetuada dentre as empresas incorporadoras paulistanas. O método de estudo de múltiplos casos foi utilizado, tendo como estratégia principal para a coleta de dados a realização de entrevistas, identificando-se que as motivações que levam à adoção de alianças relacionam-se com o fato destas serem verticais ou horizontais, havendo indícios de que esta vinculação decorre dos processos econômicos envolvidos na atividade de serviços.The main interest in this study is to identify and understand the formation of strategic alliances in the Real Estate development business. Although strategic cooperation is not a new phenomenon, its importance and need for further research within the strategic framework has been intensified for the last 25 years. This might be happening due to the increasing urge for establishing strategic criteria for understanding the inter-firm relationships that have been settled to help firms in their search for strategic objectives through cooperation. It is important to understand the aspects of these alliances, because they create advantages that can be beneficial to the firms involved. The Real Estate industry is a very important sector of the Brazilian economy, presenting many economic effects, along with a huge impact over social and environmental issues. Over the last couple of years, the sector has been through a lot of changes, due to the implementation of an interesting set of laws and public policies that enhances the importance of the role of the strategic alliances in a more dynamic environment, as this form of cooperation is capable of transforming and redefining the mere nature of the competition between firms, as seen in the academic literature. This study aims to investigate the motivations that lead firms in the Real Estate development market in São Paulo to form strategic alliances, as well as to analyze their forms and types, considering their characteristics, objectives, evolution and outcomes. A brief review of the major themes of strategic alliances embedded in the economic and organizational theories is presented,supplemented by a review of the pertinent characteristics of the Real Estate development market in São Paulo. A multi-case study was implemented and the qualitative analysis suggest that the motivation to form a strategic alliance correlates to the fact of its being vertical or horizontal and indicates that it might be related to the services industry