Propuesta de implementación de un programa de asistencia técnica, para ser ejecutado con el apoyo de la Sub Gerencia de Comercio Exterior del Gobierno Regional La Libertad, para fortalecer la Gestión de Comercio Exterior

RESUMEN La presente tesis manifiesta la propuesta de implementar un programa de asistencia técnica en el área de la sub gerencia de comercio exterior, artesanía y turismo del Gobierno Regional La Libertad, para fortalecer la gestión de comercio exterior de las Mypes del sector calzado del distrito El Porvenir. Dicho estudio se ha realizado con el objetivo de mejorar su nivel de conocimientos y capacidades para gestionar de manera eficiente y óptima sus procesos de negociación internacional, así como también, paso a paso ir aboliendo las debilidades e incertidumbres que comúnmente se presentan al momento de realizar cualquier operación de comercio exterior. Muchas empresas del rubro de calzado piensan que al obtener solamente los conocimientos básicos sobre comercio exterior van a poder establecer medidas y estrategias cuando se encuentren negociando con compradores internacionales; sin embargo, es relevante enfatizar que es más eficiente depender y ser asesorados por profesionales en el campo de los negocios internacionales con el objetivo de que dichos empresarios se sientan respaldados y seguros al momento de concretar su proceso de negociación en una feria internacional o rueda de negocios. Por ello la investigación realizada para proponer la implementación de un programa de asistencia técnica con el fin de fortalecer la gestión de comercio exterior de las Mypes del sector calzado, ubicadas en el distrito El Porvenir, se ha dividido en 7 capítulos: El capítulo I – Introducción: Refleja un panorama general sobre la realidad problemática de la industria de calzado, en cuanto a su evolución de sus exportaciones durante el periodo 2009 -2012, así como también, la totalidad de empresas con oferta exportable que están iniciando nuevos procesos de negociación internacional, enfatizando que aún se requiere la intervención de organismos competentes y de profesionales para brindarles asistencia técnica sobre temas de comercio exterior y así puedan mejorar y fortalecer su gestión en dicho ámbito. El capítulo II – Marco Teórico: Refleja las diferentes teorías que acreditan y fundamentan el fortalecimiento en la gestión de comercio exterior de las Mypes al recibir la asistencia técnica correspondiente a los temas del ámbito internacional. El capítulo III – Hipótesis: Refleja la operacionalización de las variables, básicamente de qué manera se va a trabajar las dimensiones para establecer una relación óptima entre nuestros resultados y objetivos planteados. El capítulo IV – Metodología: Refleja una investigación explicativa y no experimental entre las variables de estudio, así como también, los diferentes métodos de recopilación de información para que tengan asidero al momento de manifestar nuestros resultados. El capítulo V – Resultados: Gracias a los instrumentos utilizados para la recopilación de información, se ha podido manifestar los datos más relevantes para contrarrestar y afirmar nuestra hipótesis planteada. Finalmente se realiza un estudio general de todo lo mencionado anteriormente para conglomerar lo más importante y dar a conocer lo que refleja la presente investigación. Así pues, dejo a vuestro sabio discernir, el aporte de la presente investigación y anhelo que tanto esfuerzo y dedicación, desplegado para su realización solamente se verá compensada a plenitud cuando su ejecución en el campo empresarial brinde resultados positivos para quienes lo apliquen.ABSTRACT This thesis shows the proposal of implement a program of technical assistance in the area of Managment of trade foreign, crafts and tourism of the Regional Government La Libertad, to strengthen management of foreign trade of the Mypes of the footwear sector El Porvenir district. This study was conducted with the aim of improving their knowledge and skills to manage efficiently and optimal the international negotiating processes, as well as step by step go abolishing the weaknesses and uncertainties that commonly arise at the time of any foreign trade transaction. Many companies of the shoes industry, think that getting only the basic knowledge of foreign trade will be able to establish measures and strategies, when are negotiating with international buyers, however, it is important to emphasize that it is more efficient be counseled by professionals in the field of the international business, in order that such entrepreneurs feel supported and safe at the time of concrete a negotiation process, in an international fair or business conference. Therefore, the present research for propose the implementation of a technical assistance program to strengthen management of foreign trade of the Mypes in the footwear sector, located in the district of El Porvenir, has been divided into 7 chapters: Chapter I - Introduction: It reflects an overview of the problematic reality of the footwear industry in terms of its evolution from its exports during the period 2009 -2012, as well as, the entire of the companies with offer export who they are beginning new processes of international negotiation , emphasizing that still requires the intervention of agencies and professionals to provide technical assistance on trade foreign issues so they can improve and strengthen its management in this area. Chapter II - Framework: It reflects the different theories that based and accredit the strengthening the management of foreign trade of the Mypes at receives technical assistance related to international issues. Chapter III - Hypothesis: Reflects the operationalization of the variables, basically how will work the dimensions for establish an optimal relationship between our results and objectives. Chapter IV - Methodology: It reflects a non experimental research and explanatory between the study variables as well as the different methods of gathering information that is based at the moment of manifested our results. Chapter V - Results: Thanks to the instruments used for the collection of information, it has been able to manifest the most relevant data to counter and affirm our hypothesis. Finally, we carried out a comprehensive study of all of the above for conglomerate the most important and publicize reflecting the present investigation. So leave to your wise discern the contribution of this research and longing that so much effort and dedication, deployed for its realization fully compensated when their performance in the business field provided positive results for those who appl