TANTANGAN DAN PELUANG DALAM MENGEMBANGKAN JASA PERASURANSIAN PT. (PERSERO) ASURANSI JIWASRAYA BANDA ACEH

Penelitian ini merupakan analisis secara deskriptif mengenai tantangan dan peluang PT (Persero) Asuransi Jiwasraya dalam penjualan polis asuransi jiwa. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui peluang, tantangan dan prospek penjualan polis asuransi PT (Persero) Asuransi Jiwasraya dimasa yang akan datang. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumber imajinasi bagi pengambilan keputusan PT (Persero) Asuransi Jiwasraya atau pihak lainnya yang terkait dengan penelitian lanjutan.Penelitian ini menggunakan data sekunder dengan objek pengumpulan data pada bagian Operasional dan Pemasaran PT (Persero) Asuransi Jiwasraya. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara. Untuk memperoleh sumber- sumber teoritis yang berhubungan dengan masalah ini, juga dilakukan studi kepustakaan Selanjutnya data sekunder dianalisis dengan menggunakan formulasi trend linier berkala.Di samping dapat memanfaatkan berbagai peluang namun PT. (Persero) Asuransi Jiwasraya juga akan berhadapan dengan sejumlah tantangan. Berbagai bentuk musibah kematian yang selama ini terjadi di Kota Banda Aceh akibat komflik bersenjata setidaknya telah menyadarkan masyarakat untuk memanfaatkan perusahaan asuransi sebagai tempat berlindung dari resiko kematian dan cacat dan justru kondisi ini menjadi momentum bagi sejumlah pemain baru di sektor industri asuransi di Kota Banda Aceh. Keberadaan perusahaan asuransi lain di Kota Banda Aceh terutama AJB Bumi Putra yang menawarkan produk dengan segmentasi pasar yang sama, Ekalife dan Manulife dengan dukungan dana yang cukup besar serta perusahaan asuransi lainnya seperti Parolamas, Asuransi Bumi Asih Raya dan Asuransi Takafur yang terus meningkatkan kiprahnya diperantara pasar asuransi semakin memperpanjang daftar kompetitor bagi PT. Asuransi Jiwas Raya.Walaupun pendapatan perkapita memberi peluang bagi peningkatan pangsa pasar asuransi, namun dengan belum optimalnya kesadaran masyarakat serta kiprah sektor perbankan yang terus berkibar membuat tantangan untuk merebut pangsa pasar juga akan semakin meningkat. Prospek pemasaran polis PT. (Persero) Asuransi Jiwasraya tahun 2003 maupun untuk tahun-tahun yang akan datang terus mengalami kenaikan. Prospek pemasaran polis untuk tahun 2006 dapat diperkirakan naik 6,82% atau mencapai 3.985 polis dari tahun 2005. Perkembangan ini terus berlanjut hingga tahun 2010 dengan jumlah penjualan polis mencapai 4.686,43 poli