Der Einfluss von Stabilität und Flexibilität auf den Vertriebserfolg

Vertriebssysteme sind heute vielfältigem und kontinuierlichem Veränderungsdruck ausgesetzt. Bisherige Forschung zeigt allerdings unterschiedliche Erfolgsauswirkungen von Veränderungsmaßnahmen (z.B. Hinzufügen eines neuen Vertriebskanals) in Vertriebssystemen auf. Die Studie zeigt, dass sich Stabilität und Flexibilität beide positiv auf den Erfolg eines Vertriebssystems auswirken. Ferner können Stabilität und Flexibilität gleichzeitig innerhalb eines Vertriebssystems erreicht werden. Vertriebssysteme, die Stabilität und Flexibilität verbinden, sind besonders erfolgreich