Distribution channel management

Svrha rada je naglasiti važnost kanala distribucije kako bi poduzeće efikasno dostavilo proizvod krajnjem kupcu. Danas kupci postaju sve zahtjevniji pa se poduzeće prilagođava trendovima koje prati i kanal distribucije. U ovisnosti od prirode posla tvrtke, raste i duljina kanala zbog dodavanja posrednika u kanal distribucije. Vrste kanala distribucije su: kanal nulte razine, kanal prve razine, kanal druge razine te kanal treće razine. U ovisnosti od načina dostave proizvoda na mjesto prodaje razlikuju se veleprodaja i maloprodaja. Danas tvrtka različitim marketinškim aktivnostima maloprodaje privlači kupce i zadržava postojeće