Pengaruh advertising dan sales promotion terhadap volume penjualan

ABSTRAKIlla Khurotul Ainiyah, NPM 21.309.200.58, Program Studi Ilmu Administrasi Niaga Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Islam Malang, Pengaruh Advertising Dan Sales Promotion Terhadap Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Konsumen Produk Sejati Sejati Stationery.co di Royal ATK, Malang), Dosen Pembimbing I : Dra. Sri Nuringwahyu, M.Si, Pembimbing II : Dra. Ratna Nikin Hardati, M.Si.Dalam usahanya untuk meningkatkan volume penjualan, perusahaan menggunakan berbagai cara agar produk dapat dikenal oleh banyak konsumen dan dapat meningkatkan konsumsi konsumen secara terus menerus. Salah satunya perusahaan menggunakan cara strategi promosi berupa advertising dan sales promotion dalam kegiatan mempromosikan produk lebih luas. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh advertising terhadap volume penjualan, serta untuk mengetahui pengaruh sales promotion terhadap volume penjualan, serta untuk mengetahui pengaruh advertising dan sales promotion secara simultan terhadap volume penjualan, serta untuk mengetahui pengaruh dominan antara advertising dan sales promotion terhadap volume penjualan.Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen Sejati Stationery.co di Royal Atk, Malang yang telah melakukan pembelian produk Sejati Stationery.co. Sampel dalam penelitian ini sejumlah 87 responden dan pengambilan sampel menggunakan teknik Sampling Insidental. Teknik pengumpulan data menggunakan teknik wawancara, kuisioner, observasi dan pustaka. Sedangkan metode analisis datanya menggunakan uji instrumen (uji validitas dan uji reliabilits), uji normalitas, uji regresi linier berganda dan uji hipotesis (uji T dan uji F) dengan menggunakan SPSS 2.0.Hasil penelitian ini diperoleh persamaan regresi linier berganda Y =-0,991 + 0,228 X1 + 0,409 X2. Nilai Beta (Standardized Coefficients) yang paling besar adalah sales promotion sebesar 0,554 dan advertising sebesar 0,280, hal ini menunjukkan bahwa sales promotion mempunyai pengaruh paling dominan terhadap volume penjualan produk Sejati Stationery.co di Royal Atk, Malang. Koefisien determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0,597, hal ini berarti 59,7% volume penjualan produk Sejati Stationery.co di Royal Atk, Malang dipengaruhi oleh advertising dan sales promotion, sedangkan 40,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang berada diluar variabel yang diteliti dalam penelitian ini.Kesimpulan penelitian ini adalah ada pengaruh yang positif dan signifikan secara parsial dan simultan terhadap volume penjualan produk Sejati Stationery.co di Royal Atk, Malang. Disarankan untuk Sejati Stationery.co agar selalu melakukan pengukuran dampak dari pelaksanaan adanya strategi promosi berupa advertising dan sales promotion yang dilakukan terhadap konsumen, sehingga perusahaan dapat mengetahui apakah pelaksanaan strategi promosi yang dilakukan sudah dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan. Dengan itu perusahaan dapat melakukan koreksi atas pelaksanaan strategi promosi yang dilakukan, sehingga perusahaan dapat memberikan nilai tambah pada konsumen, kontribusi lebih terhadap pesatnya pembelian konsumen, bersaing dengan market leader dan market follower lainnya, sehingga dapat mencapai tujuan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan.Kata Kunci: Advertising, Sales Promotion. Penjuala