Herramienta teórico y empírica para la identificación de oportunidades comerciales y mejoramiento en las Pyme.

En Colombia para el año 2015 se crearon cerca de 257.835 empresas. Esto representó una disminución del 15% con respecto al año inmediatamente anterior. Con cerca del 39% del total de las empresas creadas, el comercio fue el sector que más aportó con 99.811 empresas, esto representa un poco más del 38% (Confecamaras, 2016). De las PYME que tenemos en el país, encontramos que tienen una participación del 5% sobre el total de las exportaciones. Esta participación está repartida en un poco más de 5.800 PYMES. Las MYPYMES del sector agroindustrial que exportaron crecieron un 6,7% mientras que las manufactureras un 6,4% (Dinero, 2015), dentro de este contexto es necesario resaltar que el petróleo está presentando una crisis debido a diversos factores como son el desarrollo del fracking como técnica de extracción de crudo, que permitió a Estados Unidos pasar de ser el primer importador mundial a ser el primer productor incluso por delante de Arabia Saudí.Tema de investigación Definición del problema Pregunta de investigación hipótesis Objetivo general Objetivos especificos Estado del arte Marco teorico Metodología Capitulo 1: los tlc ¿Qué es un TLC y las normas de la OMC? ¿Ventajas para un país en firmar un TLC? ¿Qué se viene para los países? ¿Son todos los TLC iguales? Capitulo 2: Las pyme y la competitividad Informe Nacional de competitividad Pymes; ¿Cómo se define su competitividad en los mercados domésticos? Definición de competitividad en mercados extranjeros Las Born Global: Empresas que nacen competitivas. Características Sostenibilidad en el tiempo de las PYME. ¿Cómo tener un negocio rentable y en crecimiento? ¿Por qué debemos ser más competitivos en mercados extranjeros y como nos impacta en el aprovechamiento de los TLC? 12. Capítulo 3: Herramienta Diagnostico de competitividad Indicadores y gestión Colaboración Planeación Estratégica Recursos Humanos Mercado Domestico Internacionalización Innovación y Adaptación Tecnología Gestión del Conocimiento Ponderación de indicadores para garantizar competitividad Capitulo 4: Mercados extranjeros Esquema de identificación de mercados Capitulo 5: Precios Como definir el objetivo en el mercado a través del precio Esquema de fijación de precios y objetivo del mismo Capítulo 6: Descripciòn y uso de la herramienta Ejecución de la herramienta Niveles de Madurez en cada etapa evaluada Capítulo 7: Conclusiones y comentarios finalesMagíster en Administración de EmpresasMaestrí