Mortality salience and product evaluation: role of self versus loved ones

In this dissertation, I distinguish between two types of mortality salience, namely mortality salience of self (MSS) and mortality salience of a loved one (MSLO). Based on a need salience mechanism, I predict and find in four studies that MSS individuals prefer social status choice options over social experience choice options; whereas MSLO individuals prefer social experience choice options over social status choice options. Further, these effects are more pronounced among MSS individuals high in independent self-construal, and MSLO individuals high in interdependent self-construal. This dissertation contributes to the mortality salience literature in three ways. First, it distinguishes for the first time between two types of mortality salience, namely MSS and MSLO in terms of their effects on type of choice. Second, it proposes a new mediating mechanism based on need salience which predicts the divergent effects of MSS and MSLO on type of choice. Third, it identifies two new moderating variables, namely independent self-construal and interdependent self-construal, which can modify the effect of MSS versus MSLO on type of choice.Dans cette thèse, je propose une distinction entre deux types d'exposition à la saillance de la mort (mortality salience), soit la saillance de sa propre mort ou MSS (mortality salience of self) et la saillance de la mort d'une personne aimée ou MSLO (mortality salience of a loved one). En se basant sur un mécanisme du besoin de saillance (need salience mechanism), je prédis et confirme à l'aide de quatre études expérimentales que les individus exposés à la saillance de leur propre mort (MSS) préfèrent des options de décision signalant le statut social contrairement aux individus exposés à la saillance de la mort d'une personne aimée (MSLO) qui préfèrent des options de décision associées à des expériences sociales. De plus, l'effet de la saillance de sa propre mort (MSS) est plus prononcé lorsque les sujets de l'étude ont un construit de soi hautement indépendant (independent self-construal) alors que l'effet de la saillance de la mort d'une personne aimée (MSLO) est plus prononcé pour les individus ayant un construit de soi hautement interdépendant (interdependent self-construal). Cette thèse contribue à la littérature sur la saillance de la mort de trois façons. En premier lieu, elle distingue pour la première fois, en fonction de leur effet sur la prise de décision, deux types de saillance de la mort, soit celle associée à sa propre mort (MSS) et celle associée à la mort d'une personne aimée (MSLO). Deuxièmement, elle propose un nouveau mécanisme de médiation basé sur le besoin de saillance (need saliance) qui prédit les effets divergents des types de saillance de la mort sur la prise de décision. Finalement, elle identifie deux nouvelles variables modératrices, soit le construit de soi indépendant et le construit de soi interdépendant, qui modulent l'effet des deux types de saillance de la mort sur la prise de décision