Corporation A:Sales Channel Management and its Change

在市场格局风云变幻的今日，市场竞争的激烈性和对抗性日趋增强。企业的经营管理需要更加深入和细致，以提高市场资源的可控程度。营销渠道作为企业最重要的资源之一，所具有的自我意识和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。以终端客户、渠道商和企业利益三赢为目标，如何充分利用企业现有的营销渠道网络，并通过对营销渠道的整合，进一步提高渠道效率，最终完成企业与社会的和谐发展，已成为众多企业关注的话题。 作为国内兽用生物制品行业的领导者——A公司拥有良好的品牌形象、成熟的营销渠道网络，在目前行业内群雄并立的环境下，正力图通过变革渠道管理模式，进一步确立自身的竞争优势。 本文运用...With the market changing dramatically today，the competition and confrontation between enterprises are becoming more and more serious. Under such a situation， closer and more careful attention should be paid to the management of enterprises to raise the controllability of the market resources. The sales channel is one of the most important resources of the enterprise. It is more obvious that the s...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院工商管理教育中心（MBA中心）_工商管理硕士(MBA)学号：20041511