The impact of cultural dimensions on sales force compensation

L'impact des FIE sur les firmes francaises et allemandes : epiphenomene ou influence reelle ?

Ponssard, Jean-Pierre
Mottis, Nicolas
Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (ESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France). Centre de Recherche

January 2000

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 7198 / INIST-CNRS -...

The impact of knowledge on quality

Mukherjee, A.S.
Van Wassenhove, L.N.
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1994

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 2896 / INIST-CNRS - I...

Interpreting and responding to strategic issues The impact of national culture

Schneider, Susan
De Meyer, Arnoud
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1989

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : RP 11091 / INIST-CNRS - ...

Theoretical and managerial issues in sales force quota setting

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1995

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 4306 / INIST-CNRS - I...

Predicting the long-run profit impact of a contemplated sales force compensation plan

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1992

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 1641 / INIST-CNRS - I...

Cooperation, corporate culture and incentive intensity

Rob, R.
Zemsky, P.
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1997

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5267 / INIST-CNRS -...

Marketing international : reussir en Asie du sud-est en maitrisant la compensation

Cresson, Jacques
Darpy, Denis
Paris-9 Univ., 75 (France). Dauphine Marketing Strategie Prospective (DMSP)

January 1997

Available from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5238 / INIST-CNRS - Inst...

Sales force recruiting and training policies for minimizing turnover costs

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1992

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 1667 / INIST-CNRS - I...

Salesforce compensation plans : an investigation of three-dimensional structures

Rouzies, Dominique
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris, 78 - Jouy-en-Josas (France). Groupe HEC

January 1996

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Serviceunder shelf-number : DO 4735 / INIST-CNRS - I...

Impacts des installations de neige de culture sur l'environnement

Dinger, F.
Dubos, S.
Institut de Recherche pour l'Ingenierie de l'Agriculture et de l'Environnement (CEMAGREF), 92 - Antony (France)

January 1995

Available from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : GR 1223 / INIST-CNRS - Inst...

Competence, specificity and outsourcing : impact on the complexity of the contract

Barthelemy, Jerome
Quelin, Bertrand
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris, 78 - Jouy-en-Josas (France). Groupe HEC

January 2002

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 7987 / INIST-CNRS -...

Normative effects of a firm's equity orientation upon sales objective and reward budget allocations among salespeople

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1996

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5175 / INIST-CNRS -...

Comparaison des cultures allemande et francaise et implications marketing

Mendel, Dorothea
Paris-9 Univ., 75 (France). Dauphine Marketing Strategie Prospective (DMSP)

January 1991

A paraitre dans : Recherche et applications en marketing, n special France-Allemagne, vol.6, n 3, ru...

Impact des capacites organisationnelles sur le developpement des alliances

Arregle, Jean-Luc
Amburgey, Terry
Dacin, Tina
Centre National de la Recherche Scientifique (CNRS), 59 - Lille (France). Lab. Recherches Economiques et Sociales
Federation Universitaire et Polytechnique de Lille, 59 (France). Lab. de Recherches Economiques et Sociales (LABORES)

January 1997

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5695 / INIST-CNRS -...

Impact sur la mobilite du developpement du commerce virtuel

Metton, Alain (ed.)
Bouabdellah, Aziza
Desbouis, Gerard
Lavaquerie, Charlotte
Lestrade, Sophie
Ministere de l Equipement des Transports du Logement du Tourisme et de la Mer, 92 - Puteaux (France). Programme de Recherche et de Developpement pour l Innovation et la Technologie dans les Transports Terrestres
Association pour la Recherche sur l'Amenagement Urbain et Commercial, 94 - (France)

January 2001

Available from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : RL 522 (1); RL 522 (2) / IN...

L'impact des FIE sur les firmes francaises et allemandes : epiphenomene ou influence reelle ?

Ponssard, Jean-Pierre
Mottis, Nicolas
Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (ESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France). Centre de Recherche

January 2000

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 7198 / INIST-CNRS -...

The impact of knowledge on quality

Mukherjee, A.S.
Van Wassenhove, L.N.
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1994

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 2896 / INIST-CNRS - I...

Interpreting and responding to strategic issues The impact of national culture

Schneider, Susan
De Meyer, Arnoud
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1989

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : RP 11091 / INIST-CNRS - ...

Theoretical and managerial issues in sales force quota setting

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1995

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 4306 / INIST-CNRS - I...

Predicting the long-run profit impact of a contemplated sales force compensation plan

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1992

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 1641 / INIST-CNRS - I...

Cooperation, corporate culture and incentive intensity

Rob, R.
Zemsky, P.
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1997

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5267 / INIST-CNRS -...

Marketing international : reussir en Asie du sud-est en maitrisant la compensation

Cresson, Jacques
Darpy, Denis
Paris-9 Univ., 75 (France). Dauphine Marketing Strategie Prospective (DMSP)

January 1997

Available from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5238 / INIST-CNRS - Inst...

Sales force recruiting and training policies for minimizing turnover costs

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1992

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 1667 / INIST-CNRS - I...

Salesforce compensation plans : an investigation of three-dimensional structures

Rouzies, Dominique
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris, 78 - Jouy-en-Josas (France). Groupe HEC

January 1996

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Serviceunder shelf-number : DO 4735 / INIST-CNRS - I...

Impacts des installations de neige de culture sur l'environnement

Dinger, F.
Dubos, S.
Institut de Recherche pour l'Ingenierie de l'Agriculture et de l'Environnement (CEMAGREF), 92 - Antony (France)

January 1995

Available from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : GR 1223 / INIST-CNRS - Inst...

Competence, specificity and outsourcing : impact on the complexity of the contract

Barthelemy, Jerome
Quelin, Bertrand
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris, 78 - Jouy-en-Josas (France). Groupe HEC

January 2002

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 7987 / INIST-CNRS -...

Normative effects of a firm's equity orientation upon sales objective and reward budget allocations among salespeople

Darmon, Rene Y.
Centre d'Etudes et de Recherche de l'Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (CERESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France)

January 1996

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5175 / INIST-CNRS -...

Comparaison des cultures allemande et francaise et implications marketing

Mendel, Dorothea
Paris-9 Univ., 75 (France). Dauphine Marketing Strategie Prospective (DMSP)

January 1991

A paraitre dans : Recherche et applications en marketing, n special France-Allemagne, vol.6, n 3, ru...

Impact des capacites organisationnelles sur le developpement des alliances

Arregle, Jean-Luc
Amburgey, Terry
Dacin, Tina
Centre National de la Recherche Scientifique (CNRS), 59 - Lille (France). Lab. Recherches Economiques et Sociales
Federation Universitaire et Polytechnique de Lille, 59 (France). Lab. de Recherches Economiques et Sociales (LABORES)

January 1997

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 5695 / INIST-CNRS -...

Impact sur la mobilite du developpement du commerce virtuel

Metton, Alain (ed.)
Bouabdellah, Aziza
Desbouis, Gerard
Lavaquerie, Charlotte
Lestrade, Sophie
Ministere de l Equipement des Transports du Logement du Tourisme et de la Mer, 92 - Puteaux (France). Programme de Recherche et de Developpement pour l Innovation et la Technologie dans les Transports Terrestres
Association pour la Recherche sur l'Amenagement Urbain et Commercial, 94 - (France)

January 2001

Available from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : RL 522 (1); RL 522 (2) / IN...

L'impact des FIE sur les firmes francaises et allemandes : epiphenomene ou influence reelle ?

Ponssard, Jean-Pierre
Mottis, Nicolas
Ecole Superieure des Sciences Economiques et Commerciales (ESSEC), 95 - Cergy-Pontoise (France). Centre de Recherche

January 2000

SIGLEAvailable from INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 7198 / INIST-CNRS -...

The impact of knowledge on quality

Mukherjee, A.S.
Van Wassenhove, L.N.
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1994

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : DO 2896 / INIST-CNRS - I...

Interpreting and responding to strategic issues The impact of national culture

Schneider, Susan
De Meyer, Arnoud
Institut Europeen d'Administration des Affaires (INSEAD), 77 - Fontainebleau (France)

January 1989

SIGLEAvailable at INIST (FR), Document Supply Service, under shelf-number : RP 11091 / INIST-CNRS - ...

The impact of cultural dimensions on sales force compensation

Abstract

Extracted data

The impact of cultural dimensions on sales force compensation

Abstract

Extracted data

Related items

Related items