Bargaining power of a coalition in parallel bargaining Advantage of multiple cable system operators

'The paper shows that integrating two players an the same side of two independent bilateral monopoly markets can increase their bargaining power. A leading example of such a situation is bargaining between cable operators and broadcasters regarding the carriage of broadcasters' signals an cable systems in two separate markets. From the modeling point of view, one innovation the paper introduces is to generate a coalition's preferences by aggregating the preferences of its members.' (author's abstract)Ausgehend von zwei unabhaengigen bilateralen Monopolen, werden in diesem Beitrag die Auswirkungen von horizontalen Unternehmenszusammenschluessen auf die Verhandlungsmacht einer Marktseite untersucht. Als Beispiel einer solchen Marktstruktur wird das Verhandlungsproblem zwischen US-amerikanischen Kabelbetreibern und lokalen Fernsehstationen in zwei von einander unabhaengigen Maerkten betrachtet. Es wird gezeigt, dass sich ein Zusammenschluss auf einer Marktseite lohnen kann, weil sich hierdurch die Verhandlungsmacht der integrierten Unternehmung erhoehen kann. Verhandelt ein horizontal integriertes Unternehmen in mehreren Maerkten, so nimmt es in jedem einzelnen Markt die Verhandlungsloesung der anderen Maerkte als gegeben an. Wuerde die Verhandlung in einem Markt scheitern, bekaeme das integrierte Unternehmen immer noch Zahlungen von den anderen Maerkten. Falls dies das Unternehmen glaubwuerdig hoehere Forderungen stellen laesst, erhoeht dies die Verhandlungsmacht des integrierten Unternehmens, was als 'fall-back position'- Effekt bezeichnet wird. Des weiteren zeigt der Artikel, dass das Aufteilen des Verhandlungsrisikos auf mehrere Personen deren Verhandlungsmacht erhoehen kann, was als 'risk-sharing'-Effekt bezeichnet wird. Aus verhandlungstheoretischer Sicht werden in diesem Artikel erstmalig die Praeferenzen einer Koalition durch die Aggregation der Praeferenzen ihrer Mitglieder hergeleitet. (HH)German title: Die Verhandlungsmacht einer Koalition in parallelen Verhandlungen: die Vorteile aus Unternehmenszusammenschluessen regionaler Kabelbetreiber in den USAAvailable from UuStB Koeln(38)-991102789 / FIZ - Fachinformationszzentrum Karlsruhe / TIB - Technische InformationsbibliothekSIGLEDEGerman