Contribution de l'outil marketing au développement commercial d'un blockbuster sur le marché américain du médicament

L'outil marketing contribue à toutes les étapes du cycle de vie d'un médicament, depuis sa phase de R&D en passant par son lancement jusqu'à l'expiration du brevet. Autant analytique, par les liens étroits entretenus avec les études de marché, stratégique, par la définition de toutes les orientations stratégiques, que terrain, l'essence même du marketing étant d'influer sur les ventes, la fonction marketing est vouée à un perpétuel renouvellement permettant la claire différenciation entre tous les produits qui se positionnent sur un marché pharmaceutique très concentré bien que porteur de nouvelles innovations thérapeutiques. Ce besoin de différenciation peut expliquer l'émergence de nouvelles techniques de promotion plus proches de la grande distribution, transformation d'un produit en marque, technique de branding d'une pathologie, campagnes DTC, Internet qui permettent de penser que le marketing pharmaceutique est juste à l'orée d'une nouvelle ère.TOULOUSE3-BU Santé-Centrale (315552105) / SudocTOULOUSE3-BU Santé-Allées (315552109) / SudocSudocFranceF