Stratégie d'optimisation des ventes d'un produit global et stratégique (le cas de Triatec® en France)

Dans un marché pharmaceutique mondial de plus en plus concentré tant en laboratoires qu'en produits, une stratégie de focalisation des ressources et des investissements s'avère indispensable pour imposer durablement ses produits. La concurrence très vive nécessite de plus en plus de repenser les approches marketing à travers des stratégies d'optimisation des ventes sur les produits et de les appliquer à une échelle internationale d'emblée. A court terme, une telle stratégie a pour objectif d'établir ou de revisiter la performance potentielle de certains médicaments et de définir les moyens les plus sûrs parfois les plus audacieux pour les atteindre. A moyen terme , ce type de stratégie doit permettre de rendre lisible la réelle performance de l'entreprise aux investisseurs sur des produits clés. Cette stratégie a été mise en application sur le ramipril, TRIATEC®, 1er IEC du marché français avec réallocation des ressources médicales, marketing et de ventes afin d'exploiter au mieux le potentiel d'utilisation du produit notamment après l'obtention de résultats cliniques majeurs à travers l'essai HOPE (ASMR1). En 3 ans, TRIATEC® a doublé ses ventes.CHATENAY M.-PARIS 11-BU Pharma. (920192101) / SudocSudocFranceF