Quels canaux de communication digitaux doivent être utilisés pour le lancement d'un nouveau produit pharmaceutique dans un marché de niche en Europe ?

Les marchés de niche utilisent plus internet que les autres secteurs. Les industries pharmaceutiques produisent de plus en plus de "mini-buster" pour des maladies ciblant une petite population, c'est donc une opportunité pour ces Bigpharmas d'utiliser des e-canaux de communication pour toucher rapidement ces petites cibles. Aujourd'hui, les outils de marketing traditionnels ou encore les représentants atteignent leur limite. Ils doivent être réduits ou changer pour obtenir de meilleur résultat. Le budget marketing a besoin d'être plus concentré sur le e-marketing dans le secteur pharmaceutique, suivant l'exemple de la grande consommation. Web-communautés, site web, application pour Smartphones font partie de ces nouveaux outils. L'utilisation de ces e-canaux doit être soutenue par l'entreprise. Entre doutes et restrictions réglementaires, les Bigpharmas essaient de rentrer dans ce nouveau monde du e-marketing. Leurs différents clients (médecins, patients, ) ayant des comportements différents, ces outils sont adaptés à chacun d'entre eux. Les e-canaux permettent de diffuser des informations pertinentes. Si les médecins ne sont pas encore tous convaincus par le potentiel de ces nouveaux outils, ils en auront besoin. Dans le cas pratique, j'ai identifié différents acteurs de ce petit marché de médecine conservative : la transplantation rénale. Les patients et les médecins sont des cibles importantes du plan de communication. Les outils varient selon leurs besoins (éducatifs pour les patients et scientifiques pour les médecins). Ils feront la promotion du produit, de BMS et seront supportés par une stratégie digitale d'entreprise pour réussir le lancement de belatacept.CLERMONT FD-BCIU-Santé (631132104) / SudocSudocFranceF