ANALISIS IMPLEMENTASI STRATEGI PEMASARAN KREDIT PEMILIKAN RUMAH (KPR) BANK BJB CABANG SOREANG DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN

Penelitian ini bertujuan untuk menelaah dan memperoleh data empiris mengenai “Analisis implemetasi strategi pemasaran kredit pemilikan rumah (KPR) Bank BJB Cabang Soreang dalam Upaya Meningkatkan Penjualan.”. Melalui penelitian ini diharapkan dapat diketahui sejauh mana pelaksanaan strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan, kinerja, yang dicapai, hambatan yang dialami, yang kemudian dikaji serta dievaluasi untuk diberikan improvement demi mencapai perfoma bisnis yang lebih baik. Metode penelitian yang digunakan adalah analisis deskriptif kualitatif. Pengumpulan data yang dilakukan adalah wawancara, obersevasi dan dokumentasi. Pengumpulan data di lapangan dilaksanakan pada tahun 2020. Teknis analisis data menggunakan analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi pemasaran KPR Bank BJB Cabang Soreang tidak diimplementasikan dengan optimal, pelaksanaanya tidak terstruktur dan masih berorientasi dengan cara konvensional yakni menjual produk saja tanpa melihat peta potensi dan sumber daya yang lebih besar, sehingga hal tersebut berimbas kepada kinerja yang belum memuaskan. Kendati begitu, sumber daya serta kekuatan internal dan peluang eskternal yang dimiliki mampu digambarkan dengan baik sehingga dalam menyusun strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan, perusahan tinggal melakuan evaluasi dan improvisasi yang lebih terstruktur dan menyeluruh dengan memosisikan keunggulan produk dan brand image perusahaan kepada para konsumen. Kata kunci: strategi pemasaran, bauran pemasaran, strategi posisi pasa