PENGARUH FAKTOR-FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE XIAOMI PADA MASYARAKAT KECAMATAN TAMBANG

ABSTRAK PENGARUH FAKTOR-FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMENTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE XIAOMI PADA MASYARAKAT KECAMATAN TAMBANG Oleh : IDRIS MAULANA 11571103015 Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh secara parsial dan simultan antara faktor-faktor psikologi terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi pada masyarakat Kecamatan Tambang. Adapun sampel yang di tetapkan dalam penelitihan ini adalah masyarakat Kecamatan Tambang yang melakukan pembelian smartphone Xiaomi yaitu sebanyak 100 orang menggunakan teknik purposive sampling. Metode pengumpulan data pada penelitian ini adalah dengan meyebarkarkan angket kepada sampel yang sesuai dengan kriteria penelitian. Penelitian ini bersifat deskriptif kuantitatif dengan menggunakan alat uji regresi linear berganda dan menggunakan program olahan data SPSS V.23. Pada penelitian ini berdasarkan uji t yang dilakukan menunjukkan bahwa variable Motivasi (X1) berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y), Persepsi (X2) berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y) dan Sikap (X3) berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y). Melalui uji F diketahui bahwa secara bersama-sama variabel dependen berpengaruh terhadap variabel independen. Angka Adjusted R Square sebesar 0,760 yang menunjukkan bahwa 76% variabel Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel independen (Motivasi, Persepsi dan Sikap). Sedangkan 24% sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti pada penelitian ini Kata Kunci : Motivasi, Persepsi, Sikap dan Keputusan Pembelia