Jälleenmyyjien kartoittaminen ja yhteydenotto Saksan markkinoille : Apuvälinemessut, Case Tukimet Oy

Tämän opinnäytetyön toimeksiantajana oli Tukimet Oy, apuvälinealan yritys Raumalta. Työ käsitteli jälleenmyyjien kartoittamista ja yhteydenottoa Saksan markkinoille. Työ toteutettiin toiminnallisena opinnäytetyönä. Työn päätavoitteena oli löytää toimeksiantajalle viidestä seitsemään jälleenmyyjää. Työn toisena tavoitteena oli onnistunut messuille osallistuminen. Jälleenmyyjien löytämiseen kuului kartoittaminen ja yhteydenotto sekä etukäteen että messuosallistumisen kautta. Työhön kuului myös messujen käytännönjärjestelyjen tekeminen sekä markkinointimateriaalin suunnittelu ja toteuttaminen. Teoriaosuudessa käytiin läpi viennin eri tapoja ja toimeksiantajayrityksen perusteita suoran viennin valitsemiseen. Työssä perehdyttiin myös tarkemmin jälleenmyyjien kautta vientiin. Teoriaosuuteen kuului myös se, miten messuja voidaan käyttää viennin apuvälineenä. Työssä käsiteltiin käytännönjärjestelyjä, joita messuille osallistumiseen kuuluu sekä markkinointimateriaalin luomisen teoriaa. Työn toiminnallinen osuus eteni teoriaosuutta mukaillen töiden toteuttamisjärjestyksessä. Opinnäytetyössä käsiteltiin sekä suunnittelu että toteutus markkinointimateriaalista, kartoittamisesta, yhteydenotoista sekä käytännönjärjestelyistä. Työn päätavoitteen onnistumista on vaikea arvioida, koska varmoja tuloksia jälleenmyyjien löytymisestä ei vielä tiedetä. Messut olivat kuitenkin onnistuneet, joten ainakin toisen tämän opinnäytetyön tavoitteista voidaan sanoa toteutuneen.The commissioner of this thesis was Tukimet Oy which is a company that manufactures assistive aids in Rauma, Finland. The thesis dealt with finding retailers in Germany’s markets. The thesis was done as a practical thesis. The goal of the thesis was to find five to seven retailers for the commissioner. Another goal of this thesis was to participate in the fair successfully. Finding retailers also included mapping and contacting the retailers both before and during the fair. Also practical arrangements for the fair and planning and implementation of marketing materials were a part of this thesis process. Different operating methods in exporting and reasons behind the commissioner’s choice of direct export were discussed in the theory section. Exporting through retailers was also covered. Using a fair to help the exporting process was addressed. Practical arrangements that attending a fair requires were described. Theory behind making successful marketing material was also brought up. The practical section advanced according to the theory part but in chronological order of when the tasks were done. The planning and implementation of marketing material, mapping, contacting and practical arrangements were reported. Currently it is hard to estimate whether the main goal of the thesis came true. This is because the results of getting retailers for Tukimet is not yet known. The participation in the fair was successful so at least one of the goals of the thesis was reached