Digitalisaatio musiikkialalla - ansaintamallit tallennemyynnissä

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia digitalisaation vaikutusta tallennemyyntiin musiikkialalla. Tutkimuksen keskeisimpiä kysymyksiä olivat, miten musiikkialan toimijat näkevät digitalisaation vaikuttaneen alaan ja miten tallennemyynti on muuttunut digitalisaation myötä. Työn tavoitteena oli selvittää, miten suomalaiset musiikkialan toimijat näkevät digitalisaation vaikutuksen alan ansaintamalleihin ja tallennemyyntiin sekä tulokanavien tärkeysjärjestykseen. Opinnäytetyön teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin digitalisaatiota, liiketoimintamallia ja ansaintalogiikkaa sekä yleisellä tasolla että musiikkialan kannalta. Teoriassa käsiteltiin myös musiikkialan rakennemuutosta, sekä digitaalisen myynnin muutosta latauskaupasta suoratoistopalveluihin. Teoreettinen viitekehys rakennettiin kirjallisuuden, artikkelien ja musiikkialan ammattilaisten sekä internetlähteiden avulla. Tutkimus tehtiin laadullisena teemahaastatteluna. Haastatteluihin valittiin kuusi musiikkialan ammattilaisia eli levy-yhtiöiden edustajia, artisteja sekä musiikkituottajien järjestön IFPI:n edustaja. Tutkimuksessa selvisi, että digitalisaatio on vaikuttanut musiikkialaan. Musiikinkulutuspalvelut ovat muuttuneet ja tämän myötä myös tulorakenteet. Digitalisaatio on muuttanut kustannusrakenteita halvemmaksi, mutta fyysisten tuotteiden myynnistä tuloutui enemmän rahaa artisteille kun nyt suoratoistopalveluista. Tallennemarkkinat ovat olleet pitkään laskusuuntaisia, mutta tulevaisuudelta odotetaan markkinoiden kasvua. Suoratoistopalveluista saatavien tulojen odotetaan kasvavan samalla kun kuluttajat siirtyvät käyttämään palveluiden maksullisia versioita. Tutkimukseen osallistuneet näkevät musiikkialan tulevaisuuden hyvin positiivisena ja valoisana. Johtopäätöksissä työn osa-alueet koottiin yhteen. Teoreettinen viitekehys tukee tutkimusta ja tutkimustuloksia. Digitalisaatio ja teknologian muutos ovat tulevaisuus, mikä täytyy kohdata myös musiikkialalla. Digitaalisessa maailmassa selviää asioiden mittaamisella ja analysoimalla näitä mittaustuloksia. Muutoskykyisyys on myös tärkeää musiikkialan tulevaisuutta ajatellen. Artistien ja levy-yhtiöiden väliset sopimukset täytyy tehdä niin, että niissä huomioidaan digitaalinen tallennemyynti ja musiikinkulutus. Jatkotutkimusaiheeksi ehdotettiin suoratoistopalveluiden myyntiä ja markkinointia kuluttajille. Tutkimusaihe vastaisi tämän tutkimuksen kautta esille tulleeseen ongelmaan, miten kuluttajat saataisiin käyttämään suoratoistopalveluita ja miten niitä jo käyttävät saataisiin siirtymään maksulliseen ohjelman käyttöön.The purpose of this thesis was to research how digitalization has affected the sales of recordings in the music business. The main questions of this research were, how the people that work in the music industry see the impact of digitalization on music industry and how the sales of recordings have changed due to digitalization. The aim of this thesis was to explain how Finnish music industry sees the effects of digitalization in their revenue models, sales of recordings and the relative order of different revenue channels. The theoretical framework of this thesis is about digitalization, business models and revenue models in general and in music industry in particular. The theory also includes information about the structural changes of music industry and the changes of digital sales from download business to streaming services. The theoretical framework has been built with the aid of literature, articles, Internet sources and with music business professionals. The research was carried out as a qualitative theme interview. Some music industry professionals were invited to the interview. The professionals were people from labels, artists and a person from IFPI. Interviews were arranged with six professionals. The research showed that digitalization has had an effect to the music industry. The ways of consuming music have changed and this has also had an effect on the revenue models. Digitalization has made the cost structures cheaper, but the sales of physical products brought more money to the artists than what the streaming services bring now. The value of the recording markets has been reduced, but people are expecting that the markets will begin to grow in the future. The revenues from streaming services are expected to grow as the users begin to use the Premium versions. The people that took part in the research see music industry’s future as bright and positive. The different parts of this thesis were gathered together in the conclusion. The theoretical framework supports the research and the findings. Digitalization and the change of technology is the future that has to be faced also in the music industry. The keys for survival in the digital world are to measure things and analyze the results. The ability to change is also an important matter concerning the music industry. The contracts between artists and the labels must take into consideration the digital sales and music consumption. As a topic of further research, marketing and selling of streaming services to consumers is suggested. The subject would answer the problem that this thesis brought up, namely how to persuade consumers to start using streaming services and to pay for the premium versions of the services