Tarvitsevatko teatterit yrityksiä? : Näkökulmia ja suuntaviivoja teattereiden ja yritysten yhteistyökumppanuuteen

Tässä opinnäytetyössäni perehdyn teattereiden ja yritysten väliseen yhteistyöhön, mitä se on ja mitä se voisi olla. Lähtökohtana on oma työni teatterin myynti- ja markkinointitehtävissä. Työtehtävässäni olen luonut jossain määrin yhteistyösuhteita yrityksiin, mutta kokenut sen olevan riittämätöntä suhteessa siihen, mitä nykyään odotetaan yhteistyökumppanuudelta. Oman kokemukseni mukaan logo- ja muun mainosnäkyvyyden sekä vapaalippujen tarjoaminen rahallisen korvauksen tai muun palvelun vastineeksi yrityksille ovat tavallisimmat teatterin käyttämät keinot. Yritykset ovat viime vuosina selkeyttäneet omia yhteistyöstrategioitaan: missä ja miten ne voivat olla mukana ja mitä etuja ne saavat tästä toiminnasta. Mutta miten teatterit ovat omalta osaltaan vastanneet tähän haasteeseen? Opinnäytetyöni tavoitteena on löytää uusia ajattelu- ja toimintatapoja, jotka vastaavat tämän päivän yhteistyökumppanuuksien vaatimuksia. Löytääkseni vastauksia haastattelin kolmea yritystä ja kolmea teatteria näiden nykyisestä yhteistyötoiminnasta, tavoitteista ja odotuksista. Varsinainen tutkimusaineisto syntyi näiden haastattelujen pohjalta. Menetelmänä käytin puolistrukturoitua teemahaastattelua. Lähetin haastateltaville ennakkoon kysymykset, jotka käytiin läpi vapaamuotoisessa keskustelussa. Tuloksena löytyi ajattelutapa, joka yhdistää niin yrityksiä kuin teattereita. Nykyään yritykset panostavat yhteiskuntavastuuseen, mikä määrittää hyvin pitkälti yhteistyön suuntaa. Teattereiden toimintaa määrittää myös yhteiskuntavastuu, joka voi liittyä hyvinvoinnin lisäämiseen erilaisille asiakasryhmille, mutta esityksen sisältöön liittyy aina jollakin tasolla myös yhteiskunnallisuus. Tältä pohjalta loin malleja, joita voi hyödyntää yhteistyöneuvotteluissa.In this study I concentrate into co-operation of theaters and companies; what it is and what it could be. The starting point is my own work in selling – and marketing in a theater. At my work I have created some co-operation to companies but I have experienced it deficient in relation, what nowadays is expected from co-operation. In addition, my experience of logo-, and other advertisement visibility and offering complimentary tickets as a counterpart for money to companies are most used ways to theaters. In recent years, companies have clarified their own co-operation strategies: where and how they can co-operate, and what benefits they can get. But how theaters have responded to this challenge? The goals of this study are to find new ways of thinking and acting, which are in relation to co-operation requirements. To find answers I made interview in three companies and three theaters of current co-operation. These produced the research data. The method was half-structured theme interview. I sent questions beforehand, which was discussed freely. As a result of this study a way of thinking was found, which linked both companies and theaters. Nowadays companies put effort on societal responsibility, which modify in great dial the direction of co-operation. Also theaters’ actions is determined by societal responsibility, which may be associated to increase of welfare of different kind of client groups but performance includes always at some level society. I created models based on that information, which can be used in co-operation negotiations