Formation of Marketing Strategy for International Study Programs at Aleksandras Stulginskis University

Tyrimo objektas – tarptautinių studijų programų rinkodara. Tyrimo tikslas – išanalizavus tarptautinių studijų programų rinkodaros strategijos formavimo teorinius aspektus bei atlikus empirinį tyrimą, parengti Aleksandro Stulginskio Universiteto tarptautinių studijų programų rinkodaros strategijos formavimo modelį. Uždaviniai: 1. Išanalizuoti tarptautinių studijų programų rinkodaros strategijos formavimo teorinius aspektus. 2. Parengti tarptautinių studijų programų rinkodaros tyrimo metodiką. 3. Atlikti Aleksandro Stulginskio universiteto tarptautinių studijų programų rinkodaros tyrimą. 4. Parengti Aleksandro Stulginskio Universiteto tarptautinių studijų programų strategijos formavimo modelį. Tyrimo metodai: literatūros analizė ir sintezė, indukcijos ir dedukcijos, palyginimas, loginis mąstymas, grafinis vaizdavimas, modeliavimas, apibendrinimas, anketinė apklausa, dokumentų analizė. Tyrimo rezultatai: atlikta teorinė analizė atskleidė, jog formuojant tarptautinių studijų programų rinkodaros strategiją svarbu vadovautis paslaugų rinkodaros, tarptautinės rinkodaros bei vartotojų elgsenos principais. Apžvelgus mokslinėje erdvėje pateiktus aukštojo mokslo rinkodaros kompleksus, juos susisteminus ir apibendrinus sudarytas tarptautinių studijų programų 9P rinkodaros kompleksas, kurį sudaro šios dedamosios: produktas, kaina, paskirstymas, rėmimas, personalas, fizinis akivaizdumas, procesai, įvaizdis, pridėtinės vertės paslaugos. Taikant dokumentų analizės metodą identifikuoti Aleksandro Stulginskio universiteto tarptautinių studijų programų rinkodaros komplekso elementai. Anketinės apklausos metodu nustatyti veiksniai, lemiantys užsienio studentų pasirinkimą studijuoti tarptautines studijų programas Aleksandro Stulginskio universitete. Atsižvelgiant į dokumentų analizės bei anketinės apklausos rezultatus parengtas Aleksandro Stulginskio universiteto tarptautinių studijų programų rinkodaros formavimo modelis. Modelio pagrindą sudaro standartizuotos ir adaptuotos rinkodaros strategijų derinimas formuojant tarptautinių studijų programų rinkodaros strategiją su kuria galima skverbtis į užsienio rinką, t.y. pritraukiant užsienio studentus.Research object – marketing of international study programs. Research aim – to do theoretical analysis and empirical research of international study programs marketing, to prepare marketing strategy formation model for international study programs at Aleksandras Stulginskis University. Objectives: 1. To do theoretical analysis of marketing strategy formation of international study programs. 2. To prepare methodology of international study programs marketing research. 3. To research international study programs marketing at Aleksandras Stulginskis University. 4. To prepare marketing strategy formation model for international study programs at Aleksandras Stulginskis University. Research methods: analysis and synthesis of literature and documents, induction and deduction, comparison, logical analysis, graphical depiction, modelling, generalization, questionnaire survey. Research results: the theoretical analysis shows that the formation of international study programs marketing strategy needs to be based on principles of service marketing, international marketing and consumer behaviour. After reviewing, systemizing and generalizing marketing mixes found at scientific publications a 9P international study programs marketing mix complex is designed. It consists of the following components: product, price, place, promotion, personnel, physical evidence, process, image, value-added services. Marketing mix elements of international study programs at Aleksandras Stulginskis University are identified by using document analysis method. To determine the factors which have impact on foreign students’ decision making process when choosing international studies at Aleksandras Stulginskis University questionnaire survey method is used. After document analysis and questionnaire survey the marketing strategy formation model of international study programs at Aleksandras Stulginskis University is prepared. The model is based on combination of standardized and adapted marketing strategies and it could be used to form marketing strategy of international study programs to penetrate into foreign markets, i.e. to attract foreign students.Žemės ūkio akademijaVytauto Didžiojo universiteta