Green marketing strategy development

Santrauka Baigiamojo darbo tikslas – nustatyti kaip modifikuoti žaliojo marketingo strategijos rengimą atsižvelgiant į susidariusią dviprasmę žaliųjų produktų pirkimo tendenciją. Teorinėje darbo dalyje analizuojama žaliojo marketingo raida, moksliniai tyrinėjimai, jo naudojimas organizacijų veikloje, žaliasis produktas bei jo pirkimo įpročiai. Analitinėje baigiamojo darbo dalyje pateikiami ir analizuojami vartotojų tyrimo rezultatai, atlikto Lietuvoje 2010 metais, kurio tikslas ištirti vartotojų žaliųjų produktų pirkimo įpročius, kokios žaliųjų produktų bei aplinkai draugiškos įmonės charakteristikos yra labiausiai vertinamos. Projektinėje darbo dalyje suformuluoti tokie žaliojo marketingo komplekso pakeitimų pasiūlymai: Rėmimas – nustatytos dvi vartotojų grupės, sutinkančios už žaliuosius produktus mokėti daugiau, pasiūlyta rėmimo strategijų matrica, kuria remiantis galima derinti išskirtų grupių aprėpimo strategijas. Paskirstymas – siūloma įvesti integruotą aplinkosaugos vadybos funkciją bei naudoti grįžtamosios logistikos priemonę. Produktas – pasiūlyta produktų „žalumo“ patvirtinimui naudoti aplinkosaugos kriterijų įvykdymą patvirtinančius ženklus. Pateiktos rekomendacijos kokių išorinių institucijų įvertinimai bei organizacijos iniciatyvos gali sustiprinti aplinkai draugiškos organizacijos įvaizdį. Kaina – siūloma žaliojo produkto kainodarai naudoti orientuotą į paklausą kainos nustatymo metodą, kadangi pirkdamas žaliąjį produktą vartotojui suteikiama papildoma – aplinkos tausojimo – vertė. Taip pat pateikiamos didesnės kainos ribos, kurią už žaliuosius produktus sutinka mokėti tikslinė ir galima tikslinė grupės.Abstract The aim of master diploma work – to adapt green marketing strategy usage considering dual situacion of green products buying. In theoretical part these topics are analyzed: evolution of green marketing and scientific researches, green marketing adaptation in organizations’ work, green product and green buying behaviour. In analytical part the results of consumers’ research, which was organised in 2010 Lithuania, is analyzed. The aim of this research was to examine green buying habits and the most valuable characteristics of green product and environmental – friendly organization. In the third final diploma work the following recommendations are suggested: Promotion – identified two cutomers’ segments, which agree to pay premium for green products, also suggested promotion strategies’ matrica. This matrica shows the possibilities to combine promotion strategies to take these two segments. Place – sugested to use integreted enviromental management function and use reverse logistics system. Product – to support products’ green imagine suggested to use green marks, also to use external organizations evaluations and sertifications to prove green business orienation. Price – recomended to use value demand based pricing. Also set higher price range, which segments agree to pay for green products.Vytauto Didžiojo universiteta