Positioning of Timber Trucks in the Lithuanian Market

Pagrindinių magistrantūros studijų baigiamasis darbas, 66 puslapių, 9 paveikslai, 6 lentelės , 45 literatūros šaltinis, 2 priedai, lietuvių kalba. PRASMINIAI ŽODŽIAI: Pozicionavimas, segmentavimas, miškovežiai, Lietuvos rinka, urėdijos, privačios įmonės. Tyrimo objektas – miškovežių pozicionavimas Lietuvos rinkoje. Tyrimo tikslas – pritaikyti pozicionavimo būdus standartinėms miškovežio komplektacijos, atskiruose rinkos segmentuose atsižvelgiant į vartotojų poreikius. Uždaviniai : 1. Atlikti mokslinės literatūros šaltinių analizę susijusius su segmentavimo ir pozicionavimo sampratomis. 2. Parengti tyrimo metodiką. 3. Taikant duomenų rinkimo ir interviu metodą ištirti atskirų Lietuvos segmentų poreikius bei išanalizuoti tinkamiausius pozicionavimo būdus kiekviename segmente. 4. Sukurti miškovežių standartinių komplektacijų pozicionavimo būdų, Lietuvos rinkoje, modelį. Tyrimo metodai: analizės, apibendrinimo, modeliavimo, duomenų rinkimo. Tyrimo rezultatai • pirmojoje darbo dalyje išnagrinėti įvairių autorių informacija susijusią su pozicionavimo ir segmentavimo sampratomis. • antrojoje darbo dalyje atlikta empirinio tyrimo rezultatų analizė siekiant detaliau ištirti potencialių miškovežių pirkėjų poreikius ir reikalavimus šiam produktui Lietuvos rinkoje. • trečiojoje darbo dalyje pasiūlyti du miškovežių pozicionavimo modeliai skirti Lietuvos rinkos segmentams remiantis dviem atskirais principais: mokėtinos kainos ir populiariausiais komplektuojančiųjų tipais remiantis vidutine segmento mokėtina kaina. • Praktinė darbo reikšmė - miškovežių pozicionavimo modelio pateikimas pabrėžiant atskirus Lietuvos rinkos segmentus, kiekvieno segmento individualius reikalavimus produktui. Tikslingai vykdant veiklą ir remiantis kiekvieno segmento poreikiais Lietuvos miškovežių gamintojai gali susigrąžinti prarasta pirkėjų dalį bei tinkamai aptarnauti potencialius pirkėjus.Final work of University Master studies, 66 pages, 9 figures, 6 tables, 45 references, 2 appendices, in the Lithuanian language. KEY Words: positioning, segmentation, timber truck, the Lithuanian market, govermental stakeholders, private stakeholders. Research object – positioning of timber trucks in the Lithuanian market. Research aim - to apply possibilities of standard timber trucks’ positioning in separate segments of the Lithuanian market according to consumer needs. Objectives: 1. To analyze the sources of scientific literature related to the concepts of segmentation and positioning. 2. Develop a research methodology. 3. For the purposes of data collection and interview method to explore the needs of the individual segments of Lithuania and to explore appropriate ways of positioning in each segment 4. To create model of timber trucks positioning in the Lithuanian market. Research methods - analysis and synthesis, modeling, data collection. Research results: o The first part examines information related to the concepts of positioning and segmentation. o The second part analyzes the results of empirical research for further examination of needs and requirements of the potential timber buyers for this product in the Lithuanian market. o The third part proposes models for timber positioning in the Lithuanian market segments based on two distinct principles: price to be paid and the most popular types of products. o Practical value - model of timber positioning emphasizes segments of the Lithuanian market and individual requirements of each segment for the product.Žemės ūkio akademijaVytauto Didžiojo universiteta