Modeling of the Influence of Advertising Directed to Different Brain Levels on Consumer Behavior

Darbo tikslas – suformuoti skirtingus smegenų lygius stimuliuojančios reklamos įtakos vartotojų elgsenai modelį. Teorinėje darbo dalyje analizuojama vartotojų elgsenos samprata, pristatomi skirtingi smegenų lygiai bei akcentuojama jų įtaka vartotojų elgsenai, taip pat įvardinama neuromarketingo samprata ir jo įrankiai bei pateikiamas klasikinis vartotojų elgesio modelis. Analitinėje baigiamojo darbo dalyje buvo naudojamas netiesioginis reklamų stebėjimas, internetinių šaltinių analizė bei kokybinė aprašomoji analizė. Remiantis atliktu tyrimu buvo užfiksuotos reklamos, kaip pagalbinė priemonė projektinei darbo daliai. Projektinėje darbo dalyje buvo kuriamas vartotojų elgsenos modelis, pagrįstas reklamos poveikiu skirtingoms smegenų dalims ir jų įtaka vartojimo procese. Remiantis suformuotu modeliu, įmonėms yra rekomenduojama atkreipti dėmesį į vartotojo elgseną įtakojančius veiksnius, kurie jų apsisprendime gali daryti tiek tiesioginę, tiek netiesioginę įtaką. O pagrindinė reklamos siekiamybė turėtų būti smegenų kamieno dėmesio patraukimas ir aktyvinimas.The main aim of this paper – to form the influence of advertising directed to different brain levels on consumer behavior model.The first part consists of theoretical part analyzes the concept of consumer behavior, different levels of the brain and highlights their impact on consumer behavior, also referred neuromarketing concept and its tools and the classic model of consumer behavior. In the analytical part first of all has been used for indirect advertising tracking, analysis of online sources and qualitative descriptive analysis. According to the results were recorded which will be used as an auxiliary tool for project part. In the project part of this paper was created and introduced the model of consumer behavior which based on the different parts of the brain influence the consumption process. According to the established model, companies are recommended to pay attention to user behavior influencing factors to determining them may have both direct and indirect impacts. The main aspiration for advertising should be to focus on reptilian brain bringing attention and activationEkonomikos ir vadybos fakultetasVytauto Didžiojo universiteta