Integration of social media in personal sales

Šio baigiamojo darbo tikslas išanalizuoti socialinių tinklų panaudojimo galimybes asmeniniuose pardavimuose ir pateikti planą, kaip integruoti socialinių tinklų suteikiamas funkcijas pardavimo cikle. Darbo teorinėje dalyje analizuojami naujųjų technologijų sąlygoti pakitimai firmų marketingo strategijose ir socialinių tinklų panaudojimo būdai kompanijų dirbančių su pardavimais veikloje. Analitinėje baigiamojo darbo dalyje pateikiami ir analizuojami rezultatai tyrimo, atlikto kokybinio giluminio interviu metodu apklausiant VIASAT darbuotojus. Taip pat šioje dalyje pateikiami kiekybinės apklausos naudojant anketavimą atlikto tyrimo rezultatai, kuriame buvo apklausti Southwestern Advantage kompanijoje dirbę pardavimo agentai. Projektinėje dalyje yra pateikiamas veiksmų plano modelis, kuriuo remiantis galima išskaidyti pardavimą į atskiras dalis ir patarimai, kaip pardavimo agentams patobulinti savo veiklą integruojant į plano atskiras dalis socialinius tinklus.The purpose of this final paper is to analyze the opportunities of using social networks in direct selling and adduce the plan how to integrate the functions of social networks to the cycle of selling. The changes of company marketing strategies, which have been determined by new technologies, and the ways of using social networks in companies which work in selling area, were analyzed in theorical part. The results of research, which have been made by using qualitative interview for the employees of \"Viasat\" company, were presented and analyzed in the analytical part of the paper. The results of research, which have been made by using direct questionnaire for the selling agents of \"The Southwestern Advantage\" company, were presented in this part as well. The model of the plan of actions, which divides the sale to individual parts, and the strategy on how to improve the cycle of selling using social networks, were presented in the project part.Vytauto Didžiojo universiteta