Motivation for consumers to buy luxury brands

Baigiamojo darbo tikslas - pateikti modelį motyvuoti Lietuvos jaunosios kartos vartotojus pirkti prabangos prekės ženklus. Teorinėje darbo dalyje analizuojami užsienio autorių moksliniai straipsniai prabangos prekės ženklų vartotojų motyvų tema; pateikta prabangos ir prabangos prekės ženklo samprata, prabangos prekės ženklų vartotojai, nagrinėjami prabangos prekės ženklų pirkimo motyvai. Analitinėje darbo dalyje pateikiami ir analizuojami kiekybinio tyrimo, atlikto norint išanalizuoti Lietuvos jaunosios kartos prabangos prekės ženklų pirkimo motyvus, rezultatai. Projektinėje darbo dalyje suformuluoti tokie sprendimai: sukurtas prabangos prekės ženklų vartotojų motyvavimo modelis, skirtas masinei Lietuvos jaunajai kartai bei modelis atskiriems jos segmentams, pasinaudojant lyties ir socialinės klasės kriterijais; sukurtos komunikacinės žinutės kaip išorinis stimulas, motyvuojantis vartotojus pirkti prabangos prekės ženklus. Remiantis šiuo modeliu, turi būti kuriamos prabangos prekės ženklų, kurių tikslinė rinka jauni asmenys, komunikacinės žinutės.The aim of this paper is to present the model of young lithuanian consumers motivation to buy luxury brands. In the theoretical part scientific articles, written by foreign authors, are analyzed; conceptions of luxury and luxury bands, characteristics of luxury brands consumers are presented, as well as motives of buying luxury brands. In the analytic part of this paper are presented and analyzed results gathered by examining the motives of young Lithuania’s generation to buy luxury brands. The last part of this paper presents the model of motivation of luxury brands consumers for young generation mass consumers of Lithuania and for their separate segments using gender and social class criterions; as well communication massages were created as external stimulus which motivates consumers to buy luxury brands.Vytauto Didžiojo universiteta