Myytävien toimitilojen markkinoinnin tehostaminen

Tämä tutkimus sai alkunsa toimitilojen tarjoajien tarpeesta tehostaa markkinointiaan. Tutkimuksessa selvitetään kiinteistöjen markkinoinnin nykyinen käytäntö ja kuinka sitä pystyttäisiin parantamaan. Kiinnostus ja kyky toimitilojen markkinointiin on lisääntynyt 1990-luvulla. Markkinoinnin ongelmana on kuitenkin ollut pitäytyminen totutuissa tavoissa, eivätkä yritykset ole pystyneet erottumaan tasaisesta joukosta. Perinteisestä kiinteistöjen markkinoinnista on myös puuttunut suunnitelmallisuus ja strateginen ajattelu. Tutkimusmenetelminä käytettiin kirjallisuustutkimusta ja teemahaastattelua. Kirjallisuustutkimuksen avulla selvitettiin markkinoinnin teoriaa yleiseltä pohjalta pitäen kuitenkin mielessä sen soveltuvuus kiinteistöjen markkinointiin. Empiirinen osa toteutettiin haastattelemalla yhdeksää kiinteistöalan ammattilaista ja kahta markkinoinnin asiantuntijaa. Haastattelujen perusteella saatiin kuva kiinteistöjen markkinoinnin nykytilanteesta. Kiinteistöjen markkinoinnin suunnittelu ja asiakkaiden segmentointi todetaan haastattelujen perusteella puutteelliseksi, jolloin markkinointi on tehotonta 'kaikkea kaikille' -markkinointia. Markkinointisuunnitelma on tarpeellinen, jotta markkinointi voidaan toteuttaa johdonmukaisesti. Markkinointikustannukset pienenevät ja asiakaskontaktit lisääntyvät asianmukaisen suunnittelun avulla, jolloin markkinointitoimenpiteet pystytään kohdistamaan oikeille asiakasryhmille. Markkinointisuunnitelma on osa yrityksen toimintasuunnitelmaa ja se on hyvä toteuttaa yleissuunnittelun ja budjetoinnin yhteydessä. Tutkimuksen lopputuloksena on räätälöity toimitiloja tarjoavalle yritykselle markkinointisuunnitelma. Suunnitelma on toteutettu niin, että sitä voidaan muuttaa jokaisen yrityksen omien erityispiirteiden ja -tarpeiden mukaiseksi