En vägledning för svenska planglasföretag till den norska marknaden

Rapportens syfte har varit att underlätta för svenska planglasföretag att etablera på den norskamarknaden. Rapporten har dels besvarat hur den norska marknaden ser ut för planglas ochdels vilka aspekter som bör tas hänsyn till vid etablering på den norska marknaden. De identifierade aktörerna på den norska marknaden för planglas är 128 glasmästare, 42 fasadentreprenörer och 13 planglasföretag. Aktörerna är lokaliserade i kluster kring storastäder. Marknadens storlek har beräknats till cirka 1 151 miljoner norska kronor. Dock har de etablerade planglasföretagens resultat visat sig vara relativt låga, främst bland större företag. Något som eventuellt kan bero på att byggbranschen har saktat in de senaste åren. Marknaden har visat sig vara relativt mogen och prispressad vilket ställer höga krav på nya etableraresstrategier. Litteraturstudien och fallstudien har visat på olika aspekter som är viktiga vid etablering. Litteraturstudien har visat att en marknads barriärer och teknologiska spår är viktiga att känna till vid utformning av etableringsstrategi. Företag rekommenderas att etablera en verksamhet tätt knuten till sin kärnkompetens på en marknad där barriärerna är som minst, för störst möjligheter att lyckas. Litteratur som riktar sig mot den norska marknaden har visat betydelsen av aspekterna etableringsmetod (hur) och när ett företag etablerar i jämförelse med konkurrenter. Fallstudien har bidragit med viktiga operativa aspekter för planglasbranschen, nämligen: lagar och regler, lokalkostnader, elkostnader, personalkostnader och transportmöjligheter Även aspekterna bolagsform och kommunikationskanaler har visat sig viktiga. Nedan följer en överblick över vilka frågor som kan ställas och hur lämpliga svar hittas på frågorna då ett planglasföretag funderar på att etablera i Norge, vänligen se figur 6. Olika frågor ställs i olika stadier av en etablering och följaktligen krävs olika analyser för att besvara frågorna. De aspekter som är specifika för svenska planglasföretag som skall etablera på den norska marknaden är de operativa aspekter som fallstudien av planglasföretaget GFAB har givit. Varje bransch har sannolikt egna karaktäristiska, viktiga operativa aspekter. Men övriga faktorer är inte specifika för planglasbranschen. Modellen kan därför sannolikt även användas som en vägledning till den norska marknaden för närliggande teknologiska branscher.The purpose of this paper has been to make it easier for Swedish float glass companies to establish a new unit on the Norwegian market. To achieve this, I started with analysing the established operators on the market. The market has turned out to be mature with 128 established glaziers, 43 facade companies and 13 float glass industries. The size of the market is approximately 1 151 million NOK. My analysis has shown that many of the established float glass industries have shown poor results over the last three years. This might be caused by the construction industry, which has decreased its turnover in the last few years. Afterwards I tried to identify important aspects for a float glass company that wants to establish a business in Norway. Important aspects have turned out to be: • The core competence of the company • The path dependency of the market • The six entry barriers that can prevent new entrants from succeeding on a new market • Operational aspects which are likely to be specific for each industry • The outcome of an SWOT analysis and an analysis of Porters five forces • How and when the company enter the market • Practical circumstances as business types and channels for communication Only the operational aspects have shown to be specific for the float glass industry. Therefore it might be possible to use the aspects in connected industries with similar technology as well. Each source has given different, valuable aspects and it is likely that further research would have given additional important aspects. Therefore, further research would be recommended in the area and this paper should only be seen as guidance to the Norwegian market