The effect of advertising appeal on men's clothing buying behavior estimation

Baigiamojo darbo tikslas – išanalizuoti reklamos kreipinio poveikį vyrų drabužių pirkimo elgsenai. Teorinėje darbo dalyje analizuojami reklamos kreipiniai ir jų tipai, skirtingų reklamos kreipinių naudojimo priežastys, vartotojų elgsenos teoriniai aspektai, samprata ir vartotojų elgsenos modeliai, taip pat vyrų pirkimo elgsena ir specifika vartotojų elgsenos kontekste bei reklamos kreipinio įtaka vyrų pirkimo elgsenai. Analitinėje baigiamojo darbo dalyje naudojant kiekybinio tyrimo metodą – anketinę apklausą internetu, atliekamas reklamos kreipinių poveikio vyrų drabužių pirkimo elgsenai vertinimas. Toliau naudojant „Excel“ progamos grafinio vaizdavimo metodus, analizuojami tyrimų rezultatai. Atliktu tyrimu nustatyta, kad siekiant reklama skatinti tam tikro produkto (drabužio) pasirinkimą, reklamoje tikslinga pasitelkti teigiamus emocinius arba skatinančius racionalius kreipinius. Reklama, skatinanti tam tikro prekės ženklo pasirinkimą turi turėti racionalius kreipinius, teigiamus emocinius arba skatinančius racionalius kreipinius. Siekiant reklama skatinti tam tikro pardavėjo (parduotuvės) pasirinkimą, reklamoje siūloma naudoti fizinius racionalius ir teigiamus emocinius kreipinius. Siekiant reklama skatinti apsipirkimo metu įsigyti daugiau nei vieną drabužį, reklamoje naudoti racionalius, teigiamus emocinius arba skatinančius racionalius kreipinius. Skatinant apsipirkimo metu įsigyti drabužį nedelsiant, reklamoje turėtų būti naudojami teigiami emociniai kreipiniai arba skatinantys racionalūs kreipiniai.The aim of the final work is to analyze the effect of advertising on men's clothing buying behavior. The theoretical part of the work analyzes advertising addresses and their types, reasons for using different advertising addresses, theoretical aspects of consumer behavior, concept and consumer behavior models, as well as men's purchasing behavior and specifics in the context of consumer behavior and the impact of advertising on men's purchasing behavior. In the analytical part of the final work, using the method of quantitative research - an online questionnaire, the evaluation of the impact of advertising appeals on men's clothing purchasing behavior is performed. Further, using the graphical representation methods of the Excel program, the research results are analyzed. The study found that in order to promote the choice of a certain product (clothing) in advertising, it is appropriate to use positive emotional or stimulating rational references in advertising. Advertising that promotes the choice of a particular brand must have rational references, positive emotional or encouraging rational references. In order to promote the choice of a particular seller (store) in advertising, it is suggested to use physical rational and positive emotional appeals in advertising. In order to promote the purchase of more than one garment during shopping, use rational, positive emotional or encouraging rational references in advertising. Positive emotional appeals or encouraging rational appeals should be used in advertising to encourage the immediate purchase of clothing during shopping.Ekonomikos ir vadybos fakultetasMarketingo katedr